車友們，親，親們，當(dāng)您糾結(jié)于營銷員推銷保險(xiǎn)是否是惠價(jià)、中介代理銷售的保險(xiǎn)是否可靠、電話銷售的保險(xiǎn)售后服務(wù)究竟找誰、網(wǎng)絡(luò)購買保險(xiǎn)是否被釣魚網(wǎng)站詐騙的時(shí)候，您是否知道，華泰保險(xiǎn)集團(tuán)專屬代理連鎖門店為您解決了這一切。門店銷售保險(xiǎn)分保險(xiǎn)公司派出門店和保險(xiǎn)公司專屬代理連鎖門店（國際上稱EA）兩種，兩者相比，后者更具有為客戶性，派出門店僅是保險(xiǎn)公司的細(xì)分子機(jī)構(gòu)之一，其沿用的經(jīng)營模式仍是上級(jí)機(jī)構(gòu)的復(fù)制遺傳，缺乏新意，而專屬代理連鎖門店則以其經(jīng)營方式靈活、價(jià)格可優(yōu)惠運(yùn)作、保單可派送上門、門店可轉(zhuǎn)讓永存等等特點(diǎn)為發(fā)達(dá)國家、新興國家所擁有的汽車社會(huì)推崇。專屬代理連鎖門店銷售保險(xiǎn)并提供相關(guān)服務(wù)，是采取的保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)銷售和服務(wù)專門授權(quán)、門店專一代理并在保險(xiǎn)公司幫助下獲保監(jiān)會(huì)銷售服務(wù)許可的國內(nèi)首創(chuàng)國外流行的嶄新模式，即EA模式。該模式的優(yōu)勢是：它融合了營銷員銷售的背景為生產(chǎn)廠家保險(xiǎn)公司實(shí)體、代理機(jī)構(gòu)銷售擁有保險(xiǎn)傭金權(quán)這個(gè)價(jià)格打折終結(jié)利器、電話網(wǎng)絡(luò)銷售簡單方便可派送單的優(yōu)點(diǎn)，用時(shí)也克服消除了它們的如下缺點(diǎn)：

眾所周知，保險(xiǎn)是當(dāng)今社會(huì)生活中不可或缺的一部分，他不僅是經(jīng)濟(jì)生活的潤滑劑和穩(wěn)定劑，更是社會(huì)穩(wěn)定的政治工具之一，這也是保險(xiǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)誕生一個(gè)多世紀(jì)以來長盛不衰的主要原因。一個(gè)多世紀(jì)以來，保險(xiǎn)，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中的車輛保險(xiǎn)（機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)）銷售及服務(wù)模式經(jīng)歷了營銷員銷售及服務(wù)、代理機(jī)構(gòu)銷售及服務(wù)、電話及網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)三種模式，這三種模式有其優(yōu)點(diǎn)，但也有其明顯的、不可擺脫的缺點(diǎn)。下面我們就來粗淺分析一下：

營銷員模式，該模式分司員制和個(gè)人代理制。該模式的缺點(diǎn)是：（１）保險(xiǎn)是特殊商品，它的客戶端價(jià)格（保險(xiǎn)客戶拿到的保單所標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)）是經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的固定的，作為生產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的廠家，保險(xiǎn)公司無權(quán)直接制定和隨意升降它，這和普通商品價(jià)格由生產(chǎn)廠家隨意敲定不同，所以，保險(xiǎn)不存在所謂的直銷?。?！如果有，那是地地道道的欺騙。那么，怎么對(duì)保險(xiǎn)終端價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠呢？途徑只有兩個(gè)：一是保戶質(zhì)態(tài)打折，按保監(jiān)會(huì)規(guī)定，可對(duì)上年未出險(xiǎn)的客戶打折優(yōu)惠，但力度不大，10%以內(nèi)，主要是強(qiáng)制三責(zé)險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)）；二是出讓一些手續(xù)費(fèi)（保險(xiǎn)傭金）打折，此伸縮力度較大。按保監(jiān)會(huì)規(guī)定，生產(chǎn)廠家保險(xiǎn)公司是不允許有保險(xiǎn)傭金（手續(xù)費(fèi)）的，個(gè)人代理制的營銷員享有手續(xù)費(fèi)（傭金）權(quán)利，但必須要交納20%的個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅和5%左右的經(jīng)營所得稅。因此，缺點(diǎn)是：保險(xiǎn)價(jià)格高、優(yōu)惠小。（２）營銷員隊(duì)伍流動(dòng)性大、頻頻跳糟現(xiàn)象是家常便飯，保險(xiǎn)跳蚤名稱即來源于此。造成的惡果性缺點(diǎn)是：售后服務(wù)糟糕，保戶的售后服務(wù)有門難找。

代理機(jī)構(gòu)模式，該模式的缺點(diǎn)是：（ｌ）按保監(jiān)會(huì)規(guī)定，代理機(jī)構(gòu)享有保險(xiǎn)傭金（手續(xù)費(fèi)）權(quán)利，價(jià)格優(yōu)惠打折是其優(yōu)勢。但是，代理公司（專業(yè)銷售公司）代理數(shù)家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，亂而雜，加上一般代理公司的執(zhí)業(yè)代理人人數(shù)少、保戶潛意識(shí)里認(rèn)為其為二道販子，故，保險(xiǎn)銷售量難上，落實(shí)到單個(gè)被代理的保險(xiǎn)會(huì)司，銷量更不大。（２）由于單個(gè)被代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品代銷量不大，就斷然增加了這些公司的遏制風(fēng)險(xiǎn)、保費(fèi)收入贏利的成本，尤其防范心理風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)的成本增大。（３）由于代理數(shù)家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，售后服務(wù)方面常常跟不上、和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的鏈接效率不高，后難贏回頭客。

電話網(wǎng)絡(luò)模式，該模式的缺點(diǎn)是：（１）由于電話銷售的售前洽商過程是隔空喊話、信息空中叫傳，造成售后服務(wù)責(zé)任不明確，出險(xiǎn)后，客戶茫茫然不知找誰。（２）由于電話銷售幾乎全部采取異地坐席人員按事先得到的車主名單狂轟濫炸式的打電話兜售，這不免有侵權(quán)和騷擾之嫌，而且出單后一般由快遞或跑腿機(jī)構(gòu)派送，易造成保單镸失。異地座席，比如，揚(yáng)州的電銷保單基本上由設(shè)在成都、上海等地的電銷職場空中喊定。（３）網(wǎng)絡(luò)銷售的缺點(diǎn)是，同電話銷售的一樣外，還有易被釣魚網(wǎng)站詐騙的切膚之痛。

春天即將到來，，暖意漸沁人心，華泰保險(xiǎn)集團(tuán)專屬代理連鎖門店模式(EA)是當(dāng)今發(fā)達(dá)國家美國、日本等國的先進(jìn)的保險(xiǎn)銷售服務(wù)模式，她們?nèi)诤狭松鲜?種模式優(yōu)點(diǎn)，完全消除了上述3種模式的缺點(diǎn)，由于門店就在小區(qū)門口，且集保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹和購銷洽商、保險(xiǎn)出單、保險(xiǎn)售后服務(wù)、保險(xiǎn)知識(shí)及信息咨詢顧問服務(wù)于一體，價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)貼心及時(shí)、售前售后過程實(shí)在、保險(xiǎn)服務(wù)責(zé)任專一明確，是保險(xiǎn)業(yè)的4S店。對(duì)于購保客戶來說，不失為渠道??！謝謝。

歡迎光臨華泰保險(xiǎn)集團(tuán)揚(yáng)州保集半島家園小區(qū)門店（籌）?。〉刂罚航K省揚(yáng)州市邗江區(qū)人民政府邗上街道辦事處西側(cè)文匯西路保集半島家園小區(qū)南大門西側(cè)334號(hào)臨大道商鋪門面。 , MSN：fxyok.ppfq.cg1965@ Email@, fxyy8y8@, 聯(lián)系人：馮先生， 本店擬春節(jié)后正式開業(yè),敬請(qǐng)眷顧??！