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8月25日，紅豆股份發(fā)布2022年半年度報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.26億元，較上年同期增長9.01%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.52億元。盡管國內(nèi)局部疫情反復(fù)、零售表現(xiàn)偏弱、紡織服裝成本上升等不利因素疊加影響下，紅豆股份穩(wěn)增長態(tài)勢不變，“經(jīng)典舒適男裝”品牌高端化戰(zhàn)略初顯成效。 開創(chuàng)舒適男裝賽道，逆境篤行穩(wěn)增長 紅豆股份主營業(yè)務(wù)為男裝的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品包括襯衫、西服、西褲、茄克、T恤、毛衫等，紅豆男裝是中國較早崛起的男裝品牌之一，紅豆品牌以831.85億元的品牌價值位列第78位，8年蟬聯(lián)百強名單。 2021年紅豆股份在上海君智戰(zhàn)略咨詢協(xié)助下，聚焦男裝主營業(yè)務(wù)啟動品牌高端化戰(zhàn)略升級?；趯暧^環(huán)境的變化、男裝行業(yè)的升級以及消費者舒適需求的綜合研判，公司明確“經(jīng)典舒適男裝”品牌定位，以高品質(zhì)男士為核心消費人群，專注舒適產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新版型、工藝，聚焦舒適打造民族品牌，引領(lǐng)舒適男裝新時代。 2022年上半年，紅豆股份以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營為抓手，持續(xù)夯實戰(zhàn)略配稱、筑高品牌勢能。同時，圍繞“三自六化增效年”主題，以高端化、在線化和數(shù)智化提升整體經(jīng)營質(zhì)量。報告期內(nèi)，公司服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入10.06億元，較去年同期增長8.55%。 取得這樣的業(yè)績實屬不易，2022年上半年紡織服裝行業(yè)處于成本高漲、供給下降、國內(nèi)需求低迷的處境，行業(yè)發(fā)展增速放緩，企業(yè)效益普遍承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年1-6月社會消費品零售總額210432億元，同比下降0.7%。其中，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額累計6282億元，同比下降6.5%。 “紅豆0感舒適襯衫”出圈，毛利率穩(wěn)步提升 憑借今年上市的“紅豆0感舒適襯衫”強勢出圈，紅豆在全國掀起舒適風潮，上市僅5個月，全渠道累計銷量突破20萬件。不僅夯實紅豆股份業(yè)績增長根基，銷售毛利率創(chuàng)五年新高。 2022年上半年，HOdo 男裝營業(yè)收入7.86億元，毛利率42.73%，毛利率較上年增加8.51個百分點；貼牌加工服裝營業(yè)收入2.20億元，毛利率18.85%，毛利率減少0.15個百分點。 從線上、線下銷售渠道來看，線上銷售營業(yè)收入2.51億元，收入占比進一步提升至24.90%，毛利率47.58%，較去年同期增加9.02個百分點；線下銷售營業(yè)收入7.56億元，收入占比下降至75.10%，毛利率34.17%，同比增加4.08個百分點。 2022年上半年，紅豆股份綜合銷售毛利率35.89%，較去年同期31.74%增加4.15個百分點。近五個完整年度，紅豆股份的毛利率穩(wěn)步上升，從2017年的25.28%提升至2021年30.94%。 產(chǎn)品、傳播、渠道、運營持續(xù)迭代，引領(lǐng)“舒適時代” 如今Z時代的年輕人正成為市場新的引領(lǐng)者，他們不僅追求衣著外在的好看，更愿意為衣服的品質(zhì)和舒適度買單。面對行業(yè)主流消費群體的變化，紅豆洞察消費者需求，與前ARMANI男裝設(shè)計副總裁聯(lián)手打造奢品級襯衫——紅豆0感舒適襯衫，創(chuàng)新性運用瑞士HeiQ智能控溫科技、中奧兩國功能纖維混紡等提升舒適體驗；在2022年秋冬“無界”主題系列產(chǎn)品發(fā)布會，圍繞舒適進行系列化、高端化提升，推出高端、都市時尚、商務(wù)經(jīng)典等新品系列，提高創(chuàng)新、高端系列SKC下單及自研產(chǎn)品占比。 傳播上，紅豆股份全媒體覆蓋城市的核心商圈、交通樞紐等人流核心區(qū)域，以高濃度滲透進行傳播引爆，有效觸達區(qū)域內(nèi)中高端消費客群，初建“經(jīng)典舒適男裝”認知。此外，紅豆股份用年輕人喜歡的額方式，創(chuàng)意營銷，進而放大品牌傳播聲量。 紅豆舒適男裝舉辦行業(yè)首個AR襯衫發(fā)布會，以新穎的高科技形式全方位展現(xiàn)“0感舒適襯衫”的舒適特性，整場發(fā)布會精彩紛呈，直播熱度飆升，10分鐘觀看量200萬、18分鐘觀看量400萬，最終突破2300萬人次！ 紅豆股份更是打造現(xiàn)象級形象店，攜手法國知名空間設(shè)計師共同打造高端化、情境化的第六代舒適男裝門店形象，以無錫核心商圈中山路1000平米超級旗艦店、商業(yè)地標蘇寧廣場店為樣本，通過明星網(wǎng)紅探店打卡、品牌專列地鐵全城聯(lián)動等形式引爆市場。 在線化加速推進，構(gòu)建顧客全接觸點智慧零售體系。上半年，公司在線化銷售額達2.51億元，在線化占比24.90%。其中，紅豆男裝的小程序私域運營實現(xiàn)GMV1.92億。 紅豆股份在“舒適”賽道不斷創(chuàng)新實踐，產(chǎn)品、營銷、渠道均取得顯著的成果，2022年8月，紅豆男裝被中國服裝協(xié)會授予了“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”的稱號。紅豆集團還與中國服裝協(xié)會、中國紡織建設(shè)規(guī)劃院三方共建的服裝新消費（舒適男裝）研究中心，發(fā)布了國內(nèi)首份舒適男裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展趨勢報告。 報告顯示，舒適性已成為國人選購男裝的首要標準，30%消費者購買男裝首選舒適性，目前國內(nèi)男裝市場規(guī)模達6000億，2025年能夠被舒適打動的購買力將達3500億元。舒適男裝賽道依舊是星辰大海，紅豆股份必將大有可為。
