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如果能好好把握住中秋節(jié)，就能讓銷量直線上升。 下面小編就來分享中秋節(jié)服裝店促銷活動(dòng)如何操作才能吸引顧客的幾個(gè)技巧。 一、前期宣傳 中秋促銷，最常見的就是找?guī)讉€(gè)人在大街上發(fā)傳單，或者在門店周邊喊人做宣傳。 但是由于現(xiàn)在人們都對這種推銷方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你說的話。所以在宣傳形式上，一定要新穎。 代金券或者優(yōu)惠券也是一個(gè)不錯(cuò)的形式，消費(fèi)者只要在中秋期間上門消費(fèi)，就可以憑借優(yōu)惠券打折，或者憑借代金券減免一定金額。但發(fā)放形式上一定要有講究。 個(gè)“零件”的拆分，借助贈(zèng)品增強(qiáng)對整個(gè)產(chǎn)品的好奇心，拉動(dòng)下次消費(fèi)。 二、優(yōu)惠活動(dòng) 其實(shí)各種優(yōu)惠活動(dòng)，說到底還是打幾折的問題。但是直接告訴顧客打幾折，還需要一個(gè)反應(yīng)的時(shí)間段，所以打折并不是最直接最戳中顧客痛點(diǎn)的方法。 比如在宣傳的時(shí)候，店鋪可以設(shè)置一個(gè)較低的團(tuán)購價(jià)，這樣一來不但可以發(fā)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)給店鋪帶來更多的消費(fèi)者，同時(shí)也能更快得帶動(dòng)店鋪銷量。 最直接的方式就是滿減。比如滿500減100，滿1000減200，滿兩件，第三件半價(jià)等等，這些方式看似是在給顧客讓利，但銷量一定會(huì)很快上升，最后賺只會(huì)更多。 細(xì)節(jié)1： 因?yàn)槭侵星锛压?jié)，所以可設(shè)置買衣服送月餅活動(dòng)。 比如滿200送5塊月餅，滿300送月餅禮盒。 也是一個(gè)讓顧客產(chǎn)生好感的點(diǎn)子，還能讓顧客覺得店鋪更有人情味，拉高回頭率。 細(xì)節(jié) 2： 月餅可以是提前定制的，也可以僅是包裝定制，印上自家的logo。 如果可以，在禮盒里邊放上能代表自家特征的小件東西，比如一個(gè)定制包包、一個(gè)印有自家logo的手機(jī)殼、一個(gè)精美熊貓等等。 總之，贈(zèng)送的東西最好能代表自家產(chǎn)品的特征或?qū)傩裕部梢允亲约耶a(chǎn)品某個(gè)“零件”的拆分，借助贈(zèng)品增強(qiáng)對整個(gè)產(chǎn)品的好奇心，拉動(dòng)下次消費(fèi)。 三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 1、單人業(yè)績冠軍獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)300-400不等，前提是業(yè)績完成 2、充值獎(jiǎng)勵(lì)，儲(chǔ)值300元獎(jiǎng)勵(lì)10塊、儲(chǔ)值3000元獎(jiǎng)勵(lì)30，以此類推 3、業(yè)績達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，快樂目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)整體業(yè)績0.5%；成長目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)整體業(yè)績0.8%；激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)整體業(yè)績1%。 4、賣券機(jī)制，保底完成10張銷售，完成獎(jiǎng)勵(lì)50元，完成20張每張10元，但要在活動(dòng)期限結(jié)束前使用完。回收券第一名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值388元大禮包。 5、拜訪機(jī)制，保底拜訪指標(biāo)20人，完成獎(jiǎng)勵(lì)100元，每加一人加10元，拜訪人到店充值最高的獎(jiǎng)勵(lì)1000元大紅包。 四、促銷要訣：切勿過度推薦 店員的促銷方式也根據(jù)情況變化，這時(shí)就適當(dāng)給顧客推薦店里打折促銷實(shí)惠多的，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時(shí)也會(huì)留意一下促銷打折實(shí)惠多的衣服，還有一點(diǎn)就是導(dǎo)購別太著重說促銷，不然會(huì)讓他顧客感到厭煩，要適當(dāng)?shù)耐扑]，在導(dǎo)購過程中不要顯得太夸張，好就是好。要讓顧客感覺問你的問題你回答的很用心，不是單純的只是為了把衣服買掉而說的話。這樣顧客才會(huì)更能聽得進(jìn)去導(dǎo)購員的意見。 那么做一場活動(dòng)主要的是： 1、促進(jìn)所有老客戶的互動(dòng) 2、造成了品牌對當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng) 3、吸納大量資金，消化大量服裝 4、為店鋪人員謀取大量福利。
