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童裝是一個(gè)充滿藝術(shù)感的行業(yè)，好的童裝產(chǎn)品就像一件藝術(shù)品，好的門店風(fēng)格就像一個(gè)藝術(shù)館，甚至連童裝定價(jià)都是一門藝術(shù)。 正所謂一分錢一分貨，作為童裝門店的經(jīng)營(yíng)者，選址很關(guān)鍵，選品很關(guān)鍵，裝修很關(guān)鍵，定價(jià)同樣很關(guān)鍵。 合適的產(chǎn)品定價(jià)，能讓你更快收獲自己的消費(fèi)者群體，形成產(chǎn)品與價(jià)值的對(duì)等關(guān)系，反之則很容易讓你的門店顯得不倫不類。 今天我們就來(lái)聊聊童裝定價(jià)的那些事，把經(jīng)營(yíng)必備的定價(jià)原則分享給你。 1、定位匹配原則 你的門店規(guī)模和檔次直接影響定價(jià)范圍。 在童裝定價(jià)之前，一定要先給你的門店做一個(gè)合適的定位，之后依照門店定位的價(jià)格區(qū)間，給產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)位。 高端門店的低價(jià)產(chǎn)品乏人問(wèn)津這是一個(gè)眾所周知的道理，進(jìn)入高端門店的人奔的就是高端產(chǎn)品，不要給消費(fèi)者造成貨不對(duì)店的感受。 2、價(jià)值對(duì)等原則 童裝價(jià)格是反映童裝檔次的一個(gè)重要指標(biāo)。 虛高的價(jià)格或許會(huì)帶來(lái)短暫的盈利，但絕對(duì)是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的一個(gè)大忌，畢竟沒(méi)有人喜歡反復(fù)消費(fèi)價(jià)值不對(duì)等的產(chǎn)品。 作為民生產(chǎn)品，童裝的定價(jià)一定要圍繞產(chǎn)品本身，100%體現(xiàn)童裝的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、面料亮點(diǎn)和功能亮點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的心理期待。 3、活動(dòng)適配原則 童裝門店為什么需要周期進(jìn)行促銷活動(dòng)？ 一方面是清理庫(kù)存，防止積壓品一再貶值；一方面是為了增加客流量，用特價(jià)品動(dòng)銷新品，增加成交幾率。 因此作為特價(jià)品，價(jià)格一定要真實(shí)惠，與活動(dòng)適配，即便采用“一分錢利潤(rùn)法”，只要不虧本，這樣的活動(dòng)才有價(jià)值，才可能達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)目標(biāo)。 目前的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)總要占一點(diǎn)來(lái)保障自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而掌握這些基本的定價(jià)原則，就是提升競(jìng)爭(zhēng)力的第一步。
