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導(dǎo)語(yǔ) 親子閱讀的風(fēng)潮中，繪本成為許多家庭不可或缺的教育載體。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查報(bào)告，我國(guó)兒童年均閱讀量在11本至30本的占38.07%，在31本至50本的占27.87%。伴隨兒童閱讀需求的增加，線下繪本館、線上繪本租賃平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。但是熱潮之下，大多繪本館的生存處境卻并不樂(lè)觀。為繪本閱讀融入更豐富的元素能為繪本市場(chǎng)帶來(lái)新生機(jī)嗎？ 一、繪本教育門檻不低，繪本館的春天遲遲未到 童書(shū)市場(chǎng)中，繪本憑借生動(dòng)美觀的繪畫和簡(jiǎn)單有趣的故事贏得了越來(lái)越多孩子的喜愛(ài)，以繪本為主題的閱讀空間如雨后春筍般在全國(guó)各地興起。 2005年蒲蒲蘭繪本館在北京創(chuàng)辦，定位為“兒童文化企業(yè)”，主要從事兒童讀物經(jīng)營(yíng)以及策劃執(zhí)行兒童閱讀活動(dòng)等業(yè)務(wù)。這也被業(yè)內(nèi)普遍視作國(guó)內(nèi)繪本行業(yè)的起步。而后，北上廣深等一線城市涌現(xiàn)出一批繪本館。2012年，繪本市場(chǎng)開(kāi)始斬獲投資。 但是，繪本的春天并沒(méi)有因此到來(lái)。繪本市場(chǎng)興起之初，面臨一個(gè)很大的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)繪本知之甚少，對(duì)于繪本閱讀能給孩子帶來(lái)的價(jià)值也不了解。以往在結(jié)果導(dǎo)向的閱讀過(guò)程中，大多家長(zhǎng)習(xí)慣讓孩子閱讀以文字為主的書(shū)籍。而繪本主要由圖畫構(gòu)成，文字部分非常少，不少家長(zhǎng)對(duì)繪本的教育效果心存疑慮。加上繪本對(duì)油墨、紙張要求較高，定價(jià)相對(duì)于一般圖書(shū)也更高，一定程度上超出家長(zhǎng)的心理預(yù)期，導(dǎo)致家長(zhǎng)在糾結(jié)要不要給孩子買繪本時(shí)有了更多顧慮。 因而繪本館的獲客成為一大難題，加之單純的借閱和售賣繪本業(yè)務(wù)空間有限，不少繪本館因?yàn)殡y以實(shí)現(xiàn)盈利而倒閉，針對(duì)繪本館叫好不叫座的聲音不絕于耳。有數(shù)據(jù)顯示，2005-2013年期間，中國(guó)新開(kāi)設(shè)了6000余家繪本館，但能堅(jiān)持超過(guò)兩年的繪本館不足10%。 繪本初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)歷了一段時(shí)間的水土不服后，繪本相關(guān)機(jī)構(gòu)也在不斷尋找適配中國(guó)家長(zhǎng)消費(fèi)需求的模式。伴隨兒童繪本策劃和出版商持續(xù)增加，大批量引進(jìn)國(guó)外知名繪本，國(guó)內(nèi)繪本市場(chǎng)的產(chǎn)品愈加豐富。 與此同時(shí)，隨著年輕家長(zhǎng)對(duì)孩子啟蒙教育重視程度的提高，繪本閱讀成為孩子教育中愈加重要的一個(gè)板塊，繪本市場(chǎng)空間逐漸被打開(kāi)。除了傳統(tǒng)繪本館外，在“共享”概念走紅的21世紀(jì)10年代，繪本行業(yè)也誕生了一批線上繪本租賃品牌，以共享租賃的模式降低孩子的繪本閱讀成本，讓更多孩子能夠接觸更豐富的繪本。 此外，由于很多家長(zhǎng)以往對(duì)繪本的接觸并不多，大多情況下并不知該如何給孩子挑選繪本以及如何引導(dǎo)孩子讀繪本。市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量教家長(zhǎng)讀繪本、兒童繪本講解相關(guān)的衍生課程和產(chǎn)品。 如今，繪本共讀已經(jīng)成為兒童教育中十分常見(jiàn)的方式，但是無(wú)論對(duì)于機(jī)構(gòu)還是家長(zhǎng)而言，要做好繪本教育門檻依舊不低。 二、兒童閱讀情況向好，繪本市場(chǎng)受資本關(guān)注 隨著繪本市場(chǎng)慢慢擴(kuò)容，線下繪本館、線上繪本租賃、數(shù)字繪本平臺(tái)等主要以繪本為載體提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，資本也向其投來(lái)關(guān)注。 2017年創(chuàng)立的兒童繪本租賃平臺(tái)博鳥(niǎo)繪本已完成四輪融資。2018年12月，兒童繪本共享與教育服務(wù)商書(shū)來(lái)也獲得數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資。2019年3月和2020年4月，提供互聯(lián)網(wǎng)繪本課程和服務(wù)的球球繪本先后完成天使輪融資和近千萬(wàn)元Pre-A輪融資。同年12月，基于家庭教育與生活場(chǎng)景的好奇說(shuō)繪本完成數(shù)百萬(wàn)元戰(zhàn)略融資。2021年8月，親子繪本閱讀平臺(tái)閱讀鴨獲得來(lái)自北京手拉手兒童藝術(shù)劇團(tuán)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資。 繪本市場(chǎng)大獲關(guān)注的背后，是家長(zhǎng)對(duì)孩子閱讀的重視，以及未成年人圖書(shū)閱讀量和閱讀時(shí)長(zhǎng)的增加。 全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查報(bào)告顯示，2021年我國(guó)成年國(guó)民圖書(shū)閱讀率為59.7%，較2020年的59.5%增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)報(bào)告，我國(guó)0-17歲未成年人閱讀情況向好，人均圖書(shū)閱讀量為10.93本，比上一年增加0.22本，平均每天閱讀時(shí)長(zhǎng)也有所增加。在0-8周歲兒童家庭中，平時(shí)有陪孩子讀書(shū)習(xí)慣的家庭達(dá)到73.2%，較上一年提高了1.5%。 青少年閱讀需求的提升，也吸引了更多機(jī)構(gòu)參與到繪本閱讀之爭(zhēng)中。譬如，網(wǎng)易有道在2020年推出有道詞典筆3時(shí)就宣布與眾多出版機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，上線《迪士尼英語(yǔ)分級(jí)讀物》《大紅狗》《神奇校車》《大衛(wèi)·香農(nóng)》等經(jīng)典繪本系列。去年3月，啟蒙教育頭部品牌斑馬也推出了線上繪本館，其首批上線的繪本已達(dá)近千冊(cè)。 面對(duì)更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，諸多繪本閱讀平臺(tái)都在盡力搶奪出版社資源，爭(zhēng)取繪本使用授權(quán)，尤其是經(jīng)典繪本以及經(jīng)典IP的爭(zhēng)奪始終是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，圍繞繪本閱讀打造相關(guān)教學(xué)課程也成為各家發(fā)力的重要方向。目前，閱讀鴨微信小程序現(xiàn)已上線10000+繪本，100+繪本講解視頻。球球繪本則在探索“家園共育”的繪本教學(xué)模式。 線上繪本平臺(tái)加碼發(fā)力之際，線下繪本館也在探索除繪本借閱、組織分享活動(dòng)之外的經(jīng)營(yíng)之路，繪本+兒童戲劇、繪本+手工、繪本+舞蹈、進(jìn)校合作等是其開(kāi)源的方式。而在繪本市場(chǎng)線上化的趨勢(shì)下，也有不少線下繪本館通過(guò)直播、線上閱讀營(yíng)等方式觸網(wǎng)，以擴(kuò)大輻射面，提升影響力。 兒童閱讀備受重視的今天，繪本消費(fèi)的潛力不容小覷，但是繪本教育如何在聚集人氣的同時(shí)，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更好的收益，目前還需在試錯(cuò)中不斷摸索。 三、“雙減”之后，繪本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑸?jí) 盡管國(guó)內(nèi)繪本市場(chǎng)的發(fā)展仍處于探索階段，但已有越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)意識(shí)到繪本閱讀憑借有趣性、知識(shí)性等特征成為家長(zhǎng)青睞的教育方式。 北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的《2021年圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年，我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為986.8億元，較2020年上升1.65%。從各類圖書(shū)的碼洋構(gòu)成來(lái)看，少兒類圖書(shū)依舊是碼洋比重最大的類別。少兒類圖書(shū)消費(fèi)占比高也足以說(shuō)明家長(zhǎng)在為孩子成長(zhǎng)買單上的高意愿。而“雙減”之下，校外學(xué)科培訓(xùn)縮減，課外閱讀的重要性更加凸顯。 去年7月落地的“雙減”意見(jiàn)提到，學(xué)校和家長(zhǎng)要引導(dǎo)學(xué)生放學(xué)回家后完成剩余書(shū)面作業(yè)后，開(kāi)展閱讀和文藝活動(dòng)。于是，在教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型浪潮中，也有不少機(jī)構(gòu)考慮切入繪本賽道。 去年9月，學(xué)大教育與物靈科技宣布將共同出資設(shè)立合資公司，建立實(shí)體繪本館，售賣智能硬件與圖書(shū)。同年11月，學(xué)大教育與葡萄智學(xué)宣布將利用雙方優(yōu)勢(shì)共建線上智能互動(dòng)英文讀物閱讀平臺(tái)。葡萄智學(xué)主要研發(fā)面向6-12歲兒童的智能互動(dòng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，擁有專注兒童英文閱讀的步步閱讀APP產(chǎn)品。 去年11月27日，學(xué)大教育與物靈科技共同建立的Luka智能繪本館(北京和平里館）正式營(yíng)業(yè)，面向3-10歲兒童，提供“智能硬件+閱讀指導(dǎo)”的個(gè)性化服務(wù)。 此外，許多機(jī)構(gòu)在向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，也通過(guò)繪畫、戲劇、音樂(lè)等與繪本閱讀結(jié)合來(lái)開(kāi)展課程。 繪本市場(chǎng)的比拼正如火如荼地展開(kāi)，但是不可忽略的一個(gè)事實(shí)是，當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的繪本資源仍主要集中在一二線城市。低線城市受限于繪本相關(guān)專業(yè)人才缺乏、家長(zhǎng)對(duì)繪本認(rèn)知不夠等因素仍缺少具有規(guī)模的繪本館。因此，針對(duì)繪本下沉的爭(zhēng)奪也在慢慢拉開(kāi)帷幕。 去年收獲天使輪投資后的閱讀鴨創(chuàng)始人兼CEO劉成龍就曾表示，閱讀鴨之前一直側(cè)重于完善小程序和研發(fā)繪本教講課程，2021下半年會(huì)把重心放在產(chǎn)品推廣上，大力布局下沉市場(chǎng)。To C之外，在繪本行業(yè)，也有一些已具有一定規(guī)模的繪本閱讀品牌在探索To B模式，通過(guò)培育老師、輸出教學(xué)體系的方式賦能低線城市繪本館或與低線城市的幼兒園、小學(xué)合作以推廣繪本閱讀。隨著下沉市場(chǎng)對(duì)兒童讀物需求的增加，未來(lái)繪本在下沉市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)更多想象空間，而在這個(gè)市場(chǎng)培育的過(guò)程中，也需要更多教家長(zhǎng)講繪本、教孩子多元理解繪本的產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)十幾年的生長(zhǎng)和淘汰，國(guó)內(nèi)的繪本館從蹣跚學(xué)步、水土不服到逐步適應(yīng)本土市場(chǎng)。如今，市場(chǎng)的洗禮仍在繼續(xù)，淘沙也會(huì)更加殘酷，圍繞繪本進(jìn)一步豐富能滿足家長(zhǎng)和孩子需求的高附加值服務(wù)，才能提高家長(zhǎng)消費(fèi)的可持續(xù)性。
