六神
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上海家化聯(lián)合股份有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)，年主業(yè)營業(yè)額超過30億元，盈利能力屢居同行第一。近三年中上海家化連續(xù)保持了30%以上的年銷售收入增長幅度，是中國最大的化妝品企業(yè)之一。中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護(hù)發(fā)定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護(hù)手霜……這一系列具有現(xiàn)代意義的日化產(chǎn)品均源于上海家化。企業(yè)擁有國內(nèi)僅有的兩個(gè)化妝品馳名商標(biāo)美加凈、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飄灑”等著名品牌。
面對(duì)來勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對(duì)手，“六神”把握住了中國消費(fèi)者的特殊品味——對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴，由此而確立的產(chǎn)品獨(dú)特定位——中藥成分的沐浴液，更是為自己建立了強(qiáng)勢(shì)的市場區(qū)隔。在寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，“六神”沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)漂亮的注解。
六神花露水是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的一個(gè)花露水品牌，于1990年面市。面市當(dāng)年即大受歡迎，之后牢牢占據(jù)中國花露水市場，最高市場占有率超過70%。
六神品牌為大眾消費(fèi)者提供全家共享的夏季清潔、護(hù)理產(chǎn)品，幫助他們暢想夏日，體驗(yàn)清新。六神珍視傳統(tǒng)，求真務(wù)實(shí)；崇尚和諧，追求創(chuàng)新，與大眾消費(fèi)者共享歡樂。
1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主，一家無憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場份額。
六神品牌隨即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場率。
六神沐浴露，是在國際沐浴露市場已經(jīng)大體上被國外品牌蠶食的情況下由中國上海家化推出的一個(gè)有力的競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿足了中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求。是中國消費(fèi)者喜愛的沐浴露品牌之一。
1995年，上海家化推出了六神沐浴露，專攻中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品市場。六神沐浴露很快就贏得了絕大部分六神花露水的用戶，成為中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品的第一品牌。
2000年，六神沐浴露就在國內(nèi)取得了沐浴露市場的第一名。其市場份額超過13％。
2003年，在上海家化上市公司的營收貢獻(xiàn)中，六神一個(gè)品牌的銷售收入占十多個(gè)品牌全部營業(yè)收入的43％。
從20世紀(jì)末開始，國際著名的日化集團(tuán)開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產(chǎn)品體系，先進(jìn)的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風(fēng)作浪。一時(shí)間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產(chǎn)品充斥著商店的貨架，消費(fèi)者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強(qiáng)大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團(tuán)的收購對(duì)象，剩下的又大多在苦苦支撐。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯(lián)合利華的力士成為耀眼的明星。
而六神卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。六神或“六位神靈”，是中醫(yī)傳統(tǒng)上用來治療痱子和其它夏季疾病的藥方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個(gè)處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，這個(gè)品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。
1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，專攻中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品市場。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鑒于“六神”品牌在市場上已具有的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，要將“六神”品牌的價(jià)值最大化；另一方面，面對(duì)跨國公司的挑戰(zhàn)，上海家化把握住了中國消費(fèi)者的特殊品味——在一些領(lǐng)域更加相信中醫(yī)。在對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了“六神”花露水的使用者及長期青睞傳統(tǒng)中醫(yī)產(chǎn)品的消費(fèi)者。產(chǎn)品推出后，很快就贏得了絕大部分“六神”花露水的用戶，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據(jù)最大的市場份額，“六神”沐浴露成為中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品的第一品牌。
