25年微信朋友圈廣告投放攻略（含收費模式/廣告樣式/投放流程等）

隨著 2025 年下半年 “金九銀十” 銷售旺季的來臨，市場競爭愈發(fā)激烈，商家企業(yè)急需行之有效的推廣方式來搶占市場份額。相比于傳統(tǒng)廣告，微信朋友圈廣告憑借其用戶基數(shù)、的定向能力以及高度原生的展示形式，成為眾多企業(yè)推廣品牌、獲取客戶的重要渠道。如何順應(yīng)趨勢、制定投放策略，成為廣告主關(guān)注焦點。接下來，將從收費模式、廣告樣式、投放流程等維度，為商家老板們詳細講解 2025 年微信朋友圈廣告投放攻略。

一、微信朋友圈廣告的收費模式

CPM（千次曝光成本）：CPM 是朋友圈廣告常見計費模式，即廣告每展示 1000 次所收取的費用。這種模式適用于追求大規(guī)模品牌曝光的廣告主，助力企業(yè)快速提升品牌知名度，廣泛觸達潛在目標用戶群體。例如，某美妝品牌新品上市，期望在短時間內(nèi)讓更多消費者知曉產(chǎn)品，采用 CPM 計費模式，可實現(xiàn)品牌信息大規(guī)模傳播。在實際投放中，CPM 價格受多因素影響，波動區(qū)間大致在 10 - 25 元 / 千次曝光，具體價格需結(jié)合投放地域、行業(yè)競爭程度及時段等綜合判定。

CPC（每次點擊成本）：CPC 計費模式下，廣告主僅在用戶點擊廣告時產(chǎn)生費用。該模式更側(cè)重于吸引用戶主動關(guān)注與深入了解廣告內(nèi)容，適合期望獲取高意向潛在客戶、引導(dǎo)用戶進入落地頁進一步轉(zhuǎn)化的廣告投放場景。以在線教育機構(gòu)為例，通過 CPC 計費，觸達對教育產(chǎn)品感興趣并愿意主動點擊了解課程詳情的家長群體。CPC 價格通常在 0.5 - 10 元 / 次點擊，不同行業(yè)、不同廣告素材質(zhì)量及定向度，會導(dǎo)致 CPC 價格有所起伏。

oCPM（按轉(zhuǎn)化收費）：基于用戶完成特定行動（如注冊、下單、留資等）收費，將廣告成本與實際轉(zhuǎn)化效果緊密掛鉤，能讓廣告主清晰衡量廣告投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)營銷。如電商平臺推廣促銷活動，以用戶成功下單作為計費依據(jù)，確保廣告投入切實轉(zhuǎn)化為實際銷售業(yè)績。ocpm價格因行業(yè)特性與轉(zhuǎn)化目標難易程度而異，在電商行業(yè)，獲取一個有效訂單的成本或在幾十元至上百元不等；而在一些高客單價、決策周期長的行業(yè)，如房產(chǎn)/汽車等 成本相對更高。

二、豐富多樣的廣告樣式

圖文廣告：圖文廣告作為經(jīng)典形式，以簡潔直觀的圖文組合傳遞廣告核心信息。外層文案簡潔明了，一般不超過 40 字，用話術(shù)突出產(chǎn)品或服務(wù)賣點、優(yōu)惠活動等關(guān)鍵內(nèi)容，吸引用戶注意力。搭配 1 - 6 張高清精美圖片，多角度展示產(chǎn)品外觀、使用場景、活動現(xiàn)場等，強化視覺沖擊，激發(fā)用戶興趣。如某家居品牌圖文廣告，文案 “煥新家居，舒適升級，8 折優(yōu)惠”，搭配客廳、臥室等不同空間煥新后的精美圖片，讓用戶直觀感受產(chǎn)品帶來的家居變化與優(yōu)惠福利。圖文廣告適用于品牌形象展示、產(chǎn)品推廣、活動宣傳等多種場景，制作成本相對較低，靈活性強，能快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)其進一步了解廣告詳情。

視頻廣告：視頻廣告憑借動態(tài)畫面、音效及情節(jié)演繹，為用戶帶來沉浸式品牌體驗，在短時間內(nèi)傳遞豐富信息，更易抓住用戶注意力，提升品牌記憶點。視頻時長通常控制在 6 - 60 秒，前 3 秒至關(guān)重要，需迅速拋出核心亮點，如 “爆款直降” 等，吸引用戶繼續(xù)觀看。視頻內(nèi)容可涵蓋品牌故事、產(chǎn)品功能演示、用戶見證等多元題材，展示品牌魅力與產(chǎn)品價值。以某數(shù)碼品牌新品視頻廣告為例，通過炫酷動畫展示產(chǎn)品外觀設(shè)計、強大性能及獨特功能，搭配生動解說與動感音樂，營造強烈視覺與聽覺沖擊，激發(fā)用戶購買欲望。視頻廣告在提升品牌知名度、塑造品牌形象及促進產(chǎn)品銷售方面效果顯著，尤其適合對視覺呈現(xiàn)要求高、產(chǎn)品功能復(fù)雜需詳細演示的行業(yè)。

卡片廣告：卡片廣告融合圖文與交互元素，形式新穎，引導(dǎo)性強。常見形式包括基礎(chǔ)式卡片、選擇式卡片與全幅式卡片?；A(chǔ)式卡片廣告以簡潔圖片或小視頻搭配標題、詳情文案及門店標識（如有）呈現(xiàn)，用戶點擊卡片區(qū)域可跳轉(zhuǎn)原生頁、自定義 H5 或小程序，實現(xiàn)便捷引流轉(zhuǎn)化。選擇式卡片廣告則提供多個選項供用戶選擇，增加用戶參與感，如某旅游品牌卡片廣告，提供不同旅游線路選項，用戶點擊感興趣線路即可深入了解詳情與預(yù)訂，有效提升用戶互動與轉(zhuǎn)化效率。全幅式卡片廣告以更大尺寸展示廣告內(nèi)容，視覺效果震撼，能在用戶朋友圈中脫穎而出，適合品牌重大活動推廣、新品發(fā)布等場景，全力吸引用戶關(guān)注與參與。

三、朋友圈投放流程介紹

明確投放目標：廣告主需清晰界定投放目標，這是整個投放策略制定的基石。投放目標可大致分為品牌曝光、獲取潛在客戶（線索收集）、促進產(chǎn)品銷售（轉(zhuǎn)化）、增加公眾號關(guān)注（私域引流）、驅(qū)動應(yīng)用下載等幾類。不同目標決定后續(xù)投放策略側(cè)重點與衡量指標差異。若以品牌曝光為目標，重點關(guān)注廣告曝光量、觸達人數(shù)等指標，追求廣泛覆蓋目標受眾，提升品牌知名度；若旨在獲取潛在客戶，如教育機構(gòu)收集學(xué)生家長聯(lián)系方式，更注重線索收集量、表單提交率等指標，優(yōu)化廣告定向與創(chuàng)意，吸引高意向潛在客戶留資；若為促進產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)化率、客單價、銷售額等指標成為關(guān)鍵，需從產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動設(shè)計、落地頁轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化等多方面發(fā)力，引導(dǎo)用戶完成購買行為。明確投放目標，有助于廣告主在投放過程中發(fā)力。

設(shè)置定向標簽

基礎(chǔ)屬性定向：基礎(chǔ)屬性定向是觸達目標受眾的前提，涵蓋地域、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀狀態(tài)等用戶基本信息維度。地域定向可到城市、區(qū)縣甚至商圈，如本地餐飲企業(yè)可定向門店周邊 3 - 5 公里范圍內(nèi)常住居民，覆蓋潛在到店客戶；年齡與性別定向依據(jù)產(chǎn)品目標用戶群體特征設(shè)定，

如母嬰產(chǎn)品主要針對 25 - 40 歲女性，運動健身產(chǎn)品可同時覆蓋不同年齡段運動愛好者；學(xué)歷與婚戀狀態(tài)定向則適用于對用戶知識水平、生活狀態(tài)有特定要求的產(chǎn)品或服務(wù)推廣。通過基礎(chǔ)屬性定向，初步篩選出符合產(chǎn)品目標受眾特征的用戶群體，為后續(xù)更投放奠定基礎(chǔ)。

興趣行為定向：基于用戶在微信生態(tài)內(nèi)及其他合作平臺的興趣偏好、行為軌跡進行定向，進一步細化目標受眾。興趣標簽涵蓋廣泛領(lǐng)域，如 “美妝護膚”“旅游出行”“科技數(shù)碼”“寵物飼養(yǎng)” 等超 200 個細分標簽，廣告主可根據(jù)產(chǎn)品定位選擇匹配興趣標簽，觸達對相關(guān)領(lǐng)域感興趣用戶。行為定向包括用戶近期搜索關(guān)鍵詞、瀏覽網(wǎng)頁記錄、微信支付行為、電商購物行為等。

例如，某母嬰品牌可定向近期搜索 “嬰兒奶粉”“紙尿褲” 等關(guān)鍵詞，且有母嬰產(chǎn)品購買記錄的用戶，這類用戶對母嬰產(chǎn)品需求明確，廣告投放度與轉(zhuǎn)化率更高。興趣行為定向深入洞察用戶內(nèi)在需求與潛在消費意向，讓廣告更地觸達目標客戶群體，提升廣告投放效果。

設(shè)備與場景定向：考慮用戶使用設(shè)備類型、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及所處場景等因素進行定向，優(yōu)化廣告投放時機與環(huán)境適配性。設(shè)備定向可區(qū)分手機品牌、型號、操作系統(tǒng)版本等，如高端手機品牌可定向蘋果、華為高端機型用戶，確保廣告在目標用戶高端設(shè)備上完美展示，提升品牌形象；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向包括 WiFi、4G、5G 等，針對對網(wǎng)絡(luò)速度有要求的視頻廣告、互動廣告等，可選擇在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、速度快的 WiFi 環(huán)境下優(yōu)先投放，保障用戶流暢體驗；場景定向結(jié)合用戶使用微信場景，如工作時間、休息時間、節(jié)假日等，推送符合場景需求的廣告。

例如，在線教育機構(gòu)可在學(xué)生放學(xué)后、家長休息時間段（19:00 - 21:00），針對家長群體推送課程廣告，此時家長有更多時間關(guān)注孩子教育問題，廣告接受度更高。設(shè)備與場景定向從用戶使用環(huán)境與時間維度，進一步提升廣告投放度與有效性，讓廣告在合適時間、合適設(shè)備、合適場