在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷火爆的時(shí)代，朋友圈廣告簡直太香了！畢竟用戶那么多，而且朋友圈廣告還能找到目標(biāo)人群，廣告形式也五花八門，不少企業(yè)都靠它來宣傳自家品牌、賣產(chǎn)品或者推服務(wù)。不過話說回來，很多老板和做營銷的小伙伴都想搞清楚，投放朋友圈廣告到底要花多少錢？微信廣告又該咋投放？其實(shí)這些問題都是制定營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。
下面我就跟大家嘮嘮朋友圈廣告的收費(fèi)規(guī)則，還有微信廣告的投放步驟，手把手教你把這個(gè)超實(shí)用的營銷工具用明白！
一、影響廣告投放價(jià)格的因素
1、投放區(qū)域
不同地區(qū)的用戶活躍度、消費(fèi)能力以及市場競爭程度不同，導(dǎo)致廣告投放費(fèi)用存在差異。一般來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的城市，如北京、上海、廣州、深圳等核心城市，廣告投放成本相對(duì)較高；而一些二三線城市或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，費(fèi)用則相對(duì)較低。例如，在核心城市投放朋友圈廣告，CPM 價(jià)格可能是其他城市的數(shù)倍。這是因?yàn)樵诤诵某鞘校瑵撛诳蛻羧后w更為龐大，市場競爭也更為激烈，廣告主要想在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，獲取用戶的關(guān)注，就需要支付更高的費(fèi)用。
2、行業(yè)競爭程度
不同行業(yè)的市場競爭程度不同，對(duì)朋友圈廣告費(fèi)用的影響也很大。在競爭激烈的行業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、電商、教育等，眾多企業(yè)都在爭奪有限的用戶注意力資源，廣告投放的競爭非常激烈。為了在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，廣告主往往需要提高出價(jià)，以確保自己的廣告能夠獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊量，這就導(dǎo)致了廣告費(fèi)用的上升。例如，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的行業(yè)，會(huì)在朋友圈廣告投放上投入大量資金，競相提高出價(jià)，使得該行業(yè)的廣告投放成本居高不下。相反一些競爭相對(duì)較小的行業(yè)，如小眾手工制品、特定領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)等，廣告費(fèi)用相對(duì)較低。
二、朋友圈廣告的計(jì)費(fèi)模式
根據(jù)營銷需求選擇計(jì)費(fèi)方式，能有效避免資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)成本可控。
1、按曝光計(jì)費(fèi) (CPM)：廣覆蓋，提品牌
意思是：廣告被 1000 個(gè)人刷到才收一次錢。城市不同價(jià)格不同，比如大城市 30 元 / 千次曝光（1000 人看到 = 30 元），算下來每人成本才 3 分錢。
其核心邏輯是廣告成功曝光（用戶停留 5 秒以上，看到）即計(jì)費(fèi)，相當(dāng)于成功遞出傳單。該模式尤其適合門店或本地業(yè)務(wù)推廣，像餐飲店新品發(fā)布、健身房促銷活動(dòng)、商超限時(shí)折扣等場景。通過定位周邊一定范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)者，以高頻次曝光快速提升品牌或活動(dòng)的知曉度，吸引用戶到店消費(fèi)。
同一用戶同天多次看到同一廣告，只計(jì)費(fèi)一次。重點(diǎn)是客戶看到廣告停留5秒以上算一次曝光，如果客戶看到廣告不感興趣直接刷走，不到 5 秒不算曝光不計(jì)費(fèi)。用戶劃走無興趣則不再推送，保障預(yù)算觸達(dá)潛在客戶。
曝光單價(jià)方面，通常為 2-3 分錢 / 次，會(huì)受地域、行業(yè)（如房地產(chǎn)、汽車類略高）、投放體量（量大價(jià)優(yōu)）。
適用場景主要是品牌曝光、擴(kuò)大知名度，其優(yōu)勢在于門檻低（約 3000-5000 元起投）、性價(jià)比高、靈活（適合短期推廣）。
2、按點(diǎn)擊 / 表單計(jì)費(fèi) (OCPM)：重轉(zhuǎn)化，追效果
這種模式是指用戶在看到廣告后點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁即為收費(fèi)，單次點(diǎn)擊價(jià)格約在 1 元 - 幾元不等。適用于以獲取高意向客戶為目標(biāo)的營銷場景，如 APP 推廣、線上課程報(bào)名、電商商品促銷等。例如，APP 推廣類廣告主通過該模式，僅需為真正下載或注冊 APP 的用戶付費(fèi)，能有效控制成本，提升推廣效果；廣告則可以觸達(dá)有意向的潛在客戶，為企業(yè)篩選出更優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象。
核心邏輯是按效果付費(fèi)，用戶點(diǎn)擊廣告或提交表單才計(jì)費(fèi)，追求深度轉(zhuǎn)化。
該模式采用競價(jià)機(jī)制，需設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行競價(jià)。出價(jià)過低難獲展示，出價(jià)過高成本飆升，極其考驗(yàn)運(yùn)營能力，需要根據(jù)實(shí)時(shí)競價(jià)、地域、行業(yè)、時(shí)段等動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
適用場景為引導(dǎo)進(jìn)店、促進(jìn)下單、收集銷售線索等深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)。但有個(gè)重要前提，通常需要更高的預(yù)算支持，預(yù)算不足慎選，適合預(yù)算充足、目標(biāo)明確且可長期投放的項(xiàng)目。
與我司合作優(yōu)勢，投放門檻更低，獲客成本更低。幾千元預(yù)算即可啟動(dòng)一次高質(zhì)量投放，顯著降低中小企業(yè)營銷門檻。
三、微信廣告投放流程
1、資質(zhì)材料：廣告主需要準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)文件，包括營業(yè)執(zhí)照副本掃描件、法人身份證正反面掃描件等基礎(chǔ)材料。對(duì)于一些特殊行業(yè)，如餐飲行業(yè)，還需提供食品經(jīng)營許可證；確保資質(zhì)文件的真實(shí)性、完整性和有效性，是順利投放的前提。
2、創(chuàng)建廣告計(jì)劃
明確推廣目標(biāo)：廣告支持多種推廣目標(biāo)，廣告主需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和營銷戰(zhàn)略，選擇合適的推廣目標(biāo)。常見的推廣目標(biāo)包括品牌活動(dòng)推廣、應(yīng)用下載推廣、公眾號(hào)推廣、商品推廣、收集銷售線索等。例如，如果廣告主的主要目的是提高品牌知名度，增強(qiáng)品牌影響力，那么可以選擇品牌活動(dòng)推廣目標(biāo)；如果希望通過廣告引導(dǎo)用戶下載 APP，增加 APP 的安裝量，則應(yīng)選擇應(yīng)用下載推廣目標(biāo)。明確的推廣目標(biāo)有助于后續(xù)廣告計(jì)劃的制定和優(yōu)化，確保廣告投放能夠地實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
設(shè)置廣告預(yù)算：根據(jù)廣告主的財(cái)務(wù)狀況和營銷目標(biāo)，合理設(shè)置廣告預(yù)算。預(yù)算可以分為總預(yù)算和每日預(yù)算。總預(yù)算是指整個(gè)廣告投放活動(dòng)的總費(fèi)用上限；每日預(yù)算則是指每天愿意為廣告投放支付的費(fèi)用上限。在設(shè)置預(yù)算時(shí)，需要綜合考慮廣告投放的時(shí)長、目標(biāo)受眾規(guī)模、預(yù)期效果等因素。如果是短期的促銷活動(dòng)，可能需要設(shè)置較高的每日預(yù)算，以在短時(shí)間內(nèi)集中獲取大量曝光和流量；而對(duì)于長期的品牌推廣活動(dòng)，則可以相對(duì)平穩(wěn)地分配每日預(yù)算，確保廣告能夠持續(xù)穩(wěn)定地投放。
選擇投放時(shí)間和日期：根據(jù)目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣和行為特點(diǎn)，選擇合適的廣告投放時(shí)間和日期。例如，對(duì)于面向上班族的產(chǎn)品或服務(wù)，在工作日的晚上 7 點(diǎn) - 10 點(diǎn)之間投放廣告，可能會(huì)獲得更高的曝光和點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段上班族通常已經(jīng)下班，有更多的時(shí)間使用微信。另外，結(jié)合節(jié)假日、特殊事件等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行廣告投放，也可以提高廣告的關(guān)注度和效果。比如在情人節(jié)期間，針對(duì)情侶相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行廣告投放，更容易吸引目標(biāo)受眾的注意力。同時(shí)，還可以設(shè)置廣告的投放起止日期，確保廣告在合適的時(shí)間段內(nèi)展示。
3、多種定向標(biāo)簽設(shè)置
基礎(chǔ)定向：包括地域定向、年齡定向、性別定向等。地域定向可以精-確到省份、城市甚至具體的商圈，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場范圍，選擇特定的地域進(jìn)行廣告投放。年齡定向和性別定向則根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡范圍和性別特征進(jìn)行設(shè)置，確保廣告能夠觸達(dá)潛在客戶。例如，如果一款時(shí)尚女裝品牌的目標(biāo)客戶主要是年齡在 20 - 35 歲的女性，那么在定向設(shè)置中就可以將年齡范圍設(shè)定為