公眾號作為企業(yè)商家重要的內(nèi)容傳播和營銷陣地，其廣告投放價值愈發(fā)凸顯。無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都希望借助公眾號廣告觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公眾號廣告樣式豐富，廣告主可根據(jù)自身的廣告目標(biāo)、預(yù)算情況以及對效果的預(yù)期，靈活選擇適合的廣告版位和投放策略，從而在公眾號這一龐大的流量平臺上實(shí)現(xiàn)的廣告投放，達(dá)成營銷目標(biāo)。接下來和大家聊一聊，公眾號廣告究竟該怎么做？投放步驟是怎樣的？如何收費(fèi)呢？

一、公眾號廣告的投放步驟

1、開戶與認(rèn)證：要在公眾號投放廣告，需在騰訊廣告進(jìn)行注冊。注冊過程中，要準(zhǔn)確填寫企業(yè)的相關(guān)信息，包括企業(yè)名稱、營業(yè)執(zhí)照號碼、法人信息等。注冊完成后，便要進(jìn)入認(rèn)證環(huán)節(jié)。對于企業(yè)賬戶而言，認(rèn)證時通常需提供營業(yè)執(zhí)照等法人或企業(yè)的相關(guān)證明材料。認(rèn)證時間一般為 1-3個工作日，通過認(rèn)證后，賬戶才能創(chuàng)建廣告計劃、設(shè)置投放預(yù)算等。

2、新建廣告計劃

選定廣告版位：公眾號廣告擁有多種版位可供選擇，如公眾號文章底部、文中廣告、視頻貼片廣告、訂閱號消息列表等。不同版位各有特點(diǎn)，適用于不同的廣告目標(biāo)和受眾群體。例如，公眾號文章底部廣告曝光機(jī)會多，能在讀者閱讀完文章后吸引其注意力；文中廣告則可自然融入文章內(nèi)容，與上下文結(jié)合，更易被讀者接受。廣告主需依據(jù)自身產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣等因素，綜合考量選擇合適的廣告版位。

授權(quán)相關(guān)公眾號：若廣告主自身運(yùn)營有公眾號，可直接授權(quán)使用。通過騰訊廣告平臺選擇與自身品牌定位、目標(biāo)受眾匹配的公眾號進(jìn)行合作投放。在選擇合作公眾號時，要重點(diǎn)關(guān)注公眾號的粉絲數(shù)量、粉絲活躍度、內(nèi)容質(zhì)量、行業(yè)領(lǐng)域等指標(biāo)。比如，美妝品牌可選擇美妝時尚類公眾號，其粉絲對美妝產(chǎn)品關(guān)注度高，投放效果往往更佳。

設(shè)置定向標(biāo)簽：定位目標(biāo)受眾是提高廣告效果的關(guān)鍵。通過設(shè)置年齡、性別、地域、興趣愛好等定向標(biāo)簽，可將廣告推送給潛在客戶。假設(shè)某運(yùn)動品牌推出一款針對年輕男性的運(yùn)動裝備，就可將年齡定向設(shè)置在 18 - 35 歲，性別為男性，同時針對熱愛運(yùn)動、關(guān)注賽事等興趣愛好進(jìn)行定向投放，從而有效提高廣告的度和轉(zhuǎn)化率。

3、新增廣告創(chuàng)意

制作吸引人的圖片：圖片在廣告中具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，是吸引用戶注意力的重要元素。圖片要與廣告主題緊密契合，色彩搭配協(xié)調(diào)，具有較高的清晰度和辨識度。例如，電商類廣告可展示產(chǎn)品的高清圖片，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特色；品牌宣傳類廣告則可使用富有創(chuàng)意和感染力的圖片，傳遞品牌理念和價值觀。此外，圖片的尺寸和格式需符合廣告平臺要求，以確保在不同設(shè)備和版位上都能正常展示。

撰寫有吸引力的文案：文案是廣告的核心內(nèi)容，要簡潔明了、生動有趣且具有說服力。開篇需迅速抓住用戶眼球，激發(fā)其繼續(xù)閱讀的興趣，如使用引人入勝的問題、熱點(diǎn)話題或獨(dú)特的觀點(diǎn)。中間部分詳細(xì)闡述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、特點(diǎn)及能為用戶帶來的價值。結(jié)尾處要設(shè)置明確的行動呼吁，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告、了解更多信息或進(jìn)行購買。比如，“立即點(diǎn)擊了解詳情，獲取專屬優(yōu)惠” 等語句，促使用戶采取行動。

4、審核與投放

提交審核：將制作完成的廣告計劃和創(chuàng)意素材提交至騰訊廣告平臺進(jìn)行審核。平臺會依據(jù)相關(guān)規(guī)定和政策，對廣告內(nèi)容的合法性、合規(guī)性進(jìn)行嚴(yán)格審查。審查內(nèi)容包括廣告文案是否存在虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者的信息，圖片是否涉及侵權(quán)，廣告鏈接是否有效等。若廣告內(nèi)容不符合規(guī)定，平臺將拒絕審核通過，并告知廣告主具體原因，廣告主需根據(jù)反饋進(jìn)行修改后重新提交審核。

投放與監(jiān)控：審核通過后，廣告即可按照設(shè)定的時間和預(yù)算進(jìn)行投放。在投放過程中，廣告主可借助騰訊廣告平臺提供的數(shù)據(jù)監(jiān)測工具，實(shí)時監(jiān)控廣告效果數(shù)據(jù)，如曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，了解廣告的投放效果，判斷目標(biāo)受眾對廣告的反應(yīng)。若發(fā)現(xiàn)廣告效果未達(dá)預(yù)期，可及時對廣告計劃進(jìn)行調(diào)整，如優(yōu)化定向標(biāo)簽、修改廣告創(chuàng)意、調(diào)整投放預(yù)算等，以提升廣告的投放效果。

二、公眾號廣告的收費(fèi)方式

廣告提供了豐富多樣的售賣方式，以滿足不同廣告主的需求。目前主要有按 CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、oCPC（以點(diǎn)擊計費(fèi)的智能出價）、CPM（按千次曝光付費(fèi)）、oCPM（以展示計費(fèi)的智能出價）等售賣方式。

按曝光CPM競價購買：廣告每展示1000次的費(fèi)用，廣告主通過實(shí)時競價的方式獲取廣告曝光機(jī)會。

按點(diǎn)擊CPC競價購買：這種收費(fèi)方式下，廣告主僅在用戶點(diǎn)擊廣告時才需付費(fèi)。

按行動付費(fèi)（oCPC/oCPM）：是指用戶完成注冊、購買等指定行為時廣告主付費(fèi)，價格取決于轉(zhuǎn)化難度。