福建龍巖架橋機租賃廠家13253557957產品涵蓋了橋式起重機，龍門吊，門式起重機，抓斗，旋臂吊，升降平臺，冶金起重機，防爆起重機等上百款優(yōu)質智能化起重機，總有一款適合您。

福建龍巖架橋機出租廠家銷售案例：

一、項目背景

某大型交通建設項目，需要在山區(qū)建設一條高速公路，其中包含多座橋梁的架設任務。該項目施工方對架橋機的需求緊迫，要求設備性能穩(wěn)定、可靠，能夠適應山區(qū)復雜的地形和施工條件。

二、銷售過程

需求分析

銷售團隊與施工方進行深入溝通，了解項目的具體要求，包括橋梁的跨度、梁體重量、施工進度計劃等。

根據施工方提供的信息，確定所需架橋機的型號、參數(shù)和配置。在這個案例中，由于山區(qū)地形復雜，橋梁跨度較大，終選定了一款具有較大起重量和跨度的新型架橋機。

產品展示

邀請施工方代表參觀架橋機生產廠家的工廠，展示架橋機的生產工藝、質量控制流程和先進的技術設備。

在工廠內進行架橋機的實際操作演示，讓客戶直觀地了解設備的性能和操作便利性。例如，展示架橋機的快速起吊、對位和穩(wěn)定行走等功能。

技術方案定制

根據項目的特殊需求，為施工方定制了詳細的技術方案。包括架橋機在山區(qū)的運輸、安裝和調試方案，以及針對不同橋梁類型的架梁施工方案。

提供專業(yè)的技術支持團隊，隨時解答施工方在使用過程中可能遇到的問題。

價格談判

結合市場行情和產品成本，為施工方提供合理的價格方案。在談判過程中，強調產品的質量和性能優(yōu)勢，以及售后服務的價值。

考慮到項目的長期合作關系，適當給予一定的價格優(yōu)惠和付款條件的靈活性。

合同簽訂

在雙方達成一致意見后，簽訂正式的銷售合同。合同中明確了架橋機的型號、參數(shù)、價格、交貨期、售后服務等條款，確保雙方的權益得到保障。

三、售后服務

設備交付與安裝調試

按照合同約定的時間，將架橋機交付至施工現(xiàn)場。并派出專業(yè)的安裝調試團隊，確保設備能夠順利安裝并投入使用。

在安裝調試過程中，對施工方的操作人員進行現(xiàn)場培訓，使其熟悉設備的操作方法和維護保養(yǎng)要點。

運行維護支持

在設備運行過程中，定期回訪客戶，了解設備的使用情況，及時解決出現(xiàn)的問題。

提供充足的備品備件，確保設備在出現(xiàn)故障時能夠及時修復，減少停機時間。

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