莫凡貨架實(shí)力廠家-宿州精品百貨流水臺(tái)陳列架

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來(lái)就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著飾品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)差異化成了當(dāng)前飾品企業(yè)需要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。

對(duì)于很多中小飾品企業(yè)來(lái)講，由于者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。有效的措施是，主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營(yíng)銷(xiāo)資源投入該細(xì)分市場(chǎng)，變整體劣勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì)，將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的。

這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉，同時(shí)，還能迅速切開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類(lèi)”，企業(yè)就有了新的開(kāi)路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場(chǎng)鐵幕中撕開(kāi)一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的，去爭(zhēng)取整體的。

即新品細(xì)分的目標(biāo)，并不是只做新品，而只是希望通過(guò)首先切割“新細(xì)分市場(chǎng)”這個(gè)分眾市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張，終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。

如此，企業(yè)就可根據(jù)這一策略，每年推出若干個(gè)新品，一年打造出一個(gè)局部，化整為零，積小勝為大勝，積少成多，終有，化零為整，企業(yè)整體優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來(lái)。