關于新品破零，很多新開店的朋友其實是不懂其中的小技巧的，處于比較懵懂的狀態(tài)。很多賣家朋友開店選品只憑喜好，不看市場，新店開張好幾天，還時沒訪客、沒流量，還著急花錢去開直通車引流，后流量零星，錢燒沒了，訂單也沒等來多少。

開店步就是要根據(jù)市場需要、市場競爭來選擇適合自己的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品就決定了你店鋪能走多遠走多久。

我們都知道千人千面的重要性，產(chǎn)品自從上架那一刻起，每一次操作都需要考慮是否影響寶貝銷量的爆發(fā)速度。

當然，如果你已經(jīng)選擇了那種競爭非常激烈，但自己非常喜歡的產(chǎn)品，還是有可能快速實現(xiàn)破零的。

一、定位產(chǎn)品、店鋪，匹配消費人群

淘寶會根據(jù)用戶的年齡、愛好、消費能力、搜索瀏覽、收藏加購、下單某商品的歷史記錄等為他們打上標簽，在淘寶首頁的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標簽的產(chǎn)品。

店鋪要爭取的就是在目標人群的瀏覽頁面出現(xiàn)自己的位置。

所以從一開始就要了解分析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費人群的需求、想法，

讓消費人群標簽與產(chǎn)品標簽、店鋪標簽三者相匹配。

二、做好淘寶店鋪的基礎工作

店鋪裝修及產(chǎn)品主圖、詳情頁做好

找好一個裝修模板，不僅要美觀大方，要符合產(chǎn)品風格，還要符合店鋪定位。多看看同行的店鋪裝修，找找靈感。

產(chǎn)品的主圖是顧客對寶貝的印象，就像相親一樣，如果你不拾掇拾掇，邋里邋遢地上場，可能對方跟你談不了幾句找個理由就走了，甚至還要求AA。

詳情頁要分析用戶需求，抓住用戶痛點，提煉賣點，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，介紹產(chǎn)品屬性，增加產(chǎn)品對用戶的附加值，有價格說明和服務承諾。

突出重點，不要太亂，把各種細節(jié)展示出來，抓住賣點包裝，質量、材質、款式、產(chǎn)地等，有個好的文案。詳情頁還要做產(chǎn)品關聯(lián)，搞搭配套餐、在描述模板中展示其他產(chǎn)品等。

三、關鍵詞

標題及關鍵詞還是得多琢磨琢磨，標題只有這么幾個位置，所以杜絕重復詞、極限詞、違禁詞，還有與寶貝不符的屬性詞等。

1、如何挑選關鍵詞？

通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、選詞助手、搜索詞下拉框等篩選關鍵詞，鎖定“當前寶貝數(shù)”較少的關鍵詞。

注意，熱詞不等于好詞，因為熱門往往競爭激烈。其次，鎖定有轉化率的關鍵詞。

選詞時注意以下兩個規(guī)則：

（1）當關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相當時，選擇寶貝數(shù)量少的詞， 降低寶貝的競爭度。

（2）當寶貝數(shù)量相當時，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的詞，可以提升寶貝的展現(xiàn)量。

2、關鍵詞如何排列組合？

常規(guī)標題優(yōu)化公式：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞，缺點——不實用。

建議標題優(yōu)化公式：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞

3、如何培養(yǎng)關鍵詞？

（1）控制好上下架時間，以你的類目轉化時間段延后1-2小時。比如：你是星期一晚上7點-9點下單率，那么這款寶貝的上架時間設置為星期一晚上8-10點。

（2）直通車。直通車關鍵詞與標題關鍵詞匹配，轉化后可以提高寶貝對應關鍵詞的權重。

同時，高轉化又反哺直通車質量得分。分高了，能降低點擊單價，從而提升整體roi，進入良性循環(huán)。

（3）標題一定要定位產(chǎn)品，一旦設置完成，絕不輕易修改，搜索權重才是決定你的排名，而不是標題優(yōu)化得多好。

四、直通車

很多新手賣家只知道直通車是個付費推廣工具，卻不知直通車有多種玩法。

直通車還可以用來測圖、測款（看點擊率）、拉升搜索詞權重，但要注意劃分到正確的產(chǎn)品類目、設置好投放時間、投放人群、投放地區(qū)等。

前提是你要挖掘幾款店鋪中值得開直通車、有發(fā)展前景、轉化率高的產(chǎn)品，而不是全部，有的放矢，不做無用功。

做到以上幾點，新品破零就很快了，關于新品破零，這是很重要的一點，新手賣家還是需要重點關注一下的。