低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會(huì)是有效的方式。在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

中小企業(yè)是會(huì)展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶群體的捷徑?？鐕?guó)公司有自己的銷售渠道，他們不需要過(guò)多宣傳，客戶有時(shí)就會(huì)自己找上門來(lái)。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而展會(huì)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。

展會(huì)不僅是企業(yè)面對(duì)顧客的平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。在展會(huì)大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過(guò)展會(huì)積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時(shí)，也扮演著潛在買家的身份。通過(guò)展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)提高了中外企業(yè)合作的可能性。

我公司專注于展覽展會(huì)承辦，實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)好，深受廣大客戶好評(píng)。企業(yè)通過(guò)參展，能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，參加展覽會(huì)是企業(yè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。