產(chǎn)后恢復(fù)作為美容業(yè)的細(xì)分市場，在中國經(jīng)過十年的發(fā)展，憑借的定位很快在市場上獲得了立足之地，在一二線城市迎來了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導(dǎo)致市場上近百個(gè)品牌魚龍混雜，影響消費(fèi)者對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的口碑。
產(chǎn)后恢復(fù)雖因精細(xì)化定位，很快受到市場認(rèn)可，但也因精細(xì)化定位，導(dǎo)致市場空間局限，很快觸及到發(fā)展的天花板，真是成也梟雄敗也梟雄！目前的產(chǎn)后恢復(fù)市場，還伴隨著越來越多潛在競爭對手的進(jìn)入，行業(yè)蛋糕被迅速瓜分，消費(fèi)人群又很難得到延伸和拓展，行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。
面對一二線城市產(chǎn)后恢復(fù)的激烈競爭，產(chǎn)后品牌的嚴(yán)重同質(zhì)化，市場惡性競爭導(dǎo)致的低價(jià)砍殺。產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)到底應(yīng)該如何在立足專業(yè)的基礎(chǔ)上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長？
1、行業(yè)背景
產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)屬于美容業(yè)細(xì)分市場，在中國萌芽于04年，于08年前后達(dá)到井噴。目前在全國已擁有驕陽蘭多、藍(lán)絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)品牌，其中一個(gè)市級區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，產(chǎn)后恢復(fù)正在以蔓延之勢鋪遍大江南北。
媒體對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)行過報(bào)道，認(rèn)為該行業(yè)是中國21世紀(jì)服務(wù)業(yè)中的一顆明星，極具市場潛力。
中國每年約有1800萬新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開放，按照專業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國市場潛力超過千億元！
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年會新增近2千萬新媽媽，而且每年還在遞增。與此同時(shí)，2013年11月，國家開放了“單獨(dú)二胎”政策，人口出生率將會再度增長。而產(chǎn)后恢復(fù)的主要目標(biāo)消費(fèi)群涵蓋了產(chǎn)后5年的孕產(chǎn)女性。每年需要產(chǎn)后恢復(fù)的女性至少高達(dá)1億，市場潛力超過600億，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在以每年120億的速度遞增，未來10年將迎來產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)黃金十年。
2、消費(fèi)客群
產(chǎn)后恢復(fù)的目標(biāo)客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，致使一二線城市的產(chǎn)后恢復(fù)市場競爭激烈，而激烈的競爭依然無法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時(shí)代孕產(chǎn)女性的成長，80、90后成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，她們有更強(qiáng)的產(chǎn)后恢復(fù)意識和需求——
集中消費(fèi)群：她們相對集中（社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)上…），愛分享，粘黏度高，極易形成口碑效應(yīng)。
強(qiáng)大消費(fèi)欲：她們自我意識強(qiáng)，對自身形象、健康極為關(guān)注，青睞時(shí)尚、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時(shí)間消費(fèi)。她們更在意效果而非價(jià)格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費(fèi)。
超高消費(fèi)力：她們都是中高收入群體，大部分主導(dǎo)著家庭的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。
復(fù)購率：她們忠誠度高，好的品牌愿意一直重復(fù)消費(fèi)。
因此，隨著新生代女性進(jìn)入適孕年齡，抓住新時(shí)代產(chǎn)后女性的心理特點(diǎn)、行為習(xí)慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復(fù)浪潮，分享行業(yè)蛋糕。
但這個(gè)浪潮之后，產(chǎn)后恢復(fù)的商家們依然要面對產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)人群的局限性的問題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)理服務(wù)，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務(wù)。如何延展受眾的消費(fèi)時(shí)間，是需要考慮的。
3、近百品牌同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門檻低，利潤高，由于利潤的趨勢，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競爭變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高中檔檔市場侵透，這更加大了產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的競爭壓力。
同時(shí)我們可以看到，目前市面上大部分的產(chǎn)后恢復(fù)品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產(chǎn)后恢復(fù)的護(hù)理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項(xiàng)目擴(kuò)大經(jīng)營。并且，近百個(gè)品牌相差無幾的宣傳、支持和擴(kuò)張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。
（1）低價(jià)競爭
目前一個(gè)市級區(qū)域就擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤的化，以低價(jià)進(jìn)行主打，使得服務(wù)參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這使得品牌競爭成為趨勢，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。
（2）多業(yè)態(tài)尋求突破
目前產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)多采用的“1+N”的連鎖模式，在產(chǎn)后恢復(fù)調(diào)理的基礎(chǔ)上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容；夫妻雙調(diào)，家庭健康管理等項(xiàng)目。
例如驕陽蘭多產(chǎn)后調(diào)理恢復(fù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將業(yè)態(tài)延展到了備孕和孕期。