一、哪些項(xiàng)目必須招標(biāo)？根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》，大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾的項(xiàng)目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目和使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目都必須招標(biāo)。而在這些項(xiàng)目中，包括勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都必須進(jìn)行招標(biāo)。

二、招標(biāo)項(xiàng)目如何定標(biāo)？我國現(xiàn)行法律也規(guī)定，招投標(biāo)采用綜合性評審法和價(jià)中標(biāo)法兩種定標(biāo)方式。綜合性評審法強(qiáng)調(diào)由專家對投標(biāo)人核心的技術(shù)、能力和價(jià)格等競爭因素進(jìn)行評審，并對工程或服務(wù)的質(zhì)量、工作量和人員能力等進(jìn)行把關(guān)，以擇出實(shí)力強(qiáng)、效益的投標(biāo)方。價(jià)中標(biāo)法強(qiáng)調(diào)價(jià)低者中標(biāo)，當(dāng)然價(jià)低也需以達(dá)到招標(biāo)要求為前提。

對于投標(biāo)人來說，投標(biāo)的勝負(fù)不僅取決于投標(biāo)實(shí)力，更取決于投標(biāo)方法。想要提高中標(biāo)率，從信息收集、確定策略到編制標(biāo)書，投標(biāo)的每一環(huán)節(jié)都要牢牢把握。那么投標(biāo)過程中有哪些小技巧提高中標(biāo)率？

1.招標(biāo)前——密切關(guān)注招標(biāo)市場企業(yè)應(yīng)主動(dòng)收集招標(biāo)信息，以提高中標(biāo)率。招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的時(shí)機(jī)。所以說項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，查找信息的地方除了中國政府采購網(wǎng)、中國招投標(biāo)網(wǎng)、政府公共資源交易平臺等政府門戶網(wǎng)站的公告信息、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資訊外，還可以使用建查查的“標(biāo)大師”來收集信息。

“標(biāo)大師”涵蓋四大專業(yè)模式，分別是工程通、四庫通、水利通、公路通。不僅一網(wǎng)打盡房建、市政、水利、公路等信息，還能滿足投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件查找信息的需求！以便當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，企業(yè)能夠及時(shí)采取應(yīng)對對策。

2.招標(biāo)時(shí)——合理采用中標(biāo)策略在正式投標(biāo)前，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，結(jié)合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標(biāo)策略。提高中標(biāo)率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價(jià)贏利策略、微利保本策略、低價(jià)虧損策略。重視投標(biāo)策略和研究市場信息是提高中標(biāo)率的重要因素。投標(biāo)工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)尤其是管理者要非常重視中標(biāo)策略，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營，現(xiàn)場和市場的關(guān)系。在投標(biāo)過程中合理采用中標(biāo)策略，才能提高中標(biāo)率。

3.招標(biāo)中——注重投標(biāo)文件質(zhì)量先前制定的投標(biāo)策略應(yīng)充分反映在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，當(dāng)然也要兼顧報(bào)價(jià)的合理與準(zhǔn)確。編制預(yù)算時(shí)應(yīng)認(rèn)真核算工程量、了解工程所在地的補(bǔ)充定額、選擇合理的施工組織設(shè)計(jì)并正確套用定額。完成標(biāo)書編制中為核心的報(bào)價(jià)工作后，接著便是對招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)，包括工期、質(zhì)量、投標(biāo)擔(dān)保、技術(shù)參數(shù)中必須滿足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般買標(biāo)書時(shí)，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書，晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。

想要提高中標(biāo)率必須要注意細(xì)節(jié)，所以尤其需要注意的是，一定要按照招標(biāo)文件的要求編制、簽署、裝訂、密封投標(biāo)文件。不少投標(biāo)企業(yè)往往因?yàn)橐蛔种?、裝訂方式、采用字體、字體大小、標(biāo)書行距、用紙大小、附圖要求等一些細(xì)小的原因造成廢標(biāo)，有的工程廢標(biāo)率達(dá)到70%以上。

4.提高企業(yè)自身核心競爭力隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統(tǒng)的國有大中型施工企業(yè)享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營管理和施工隊(duì)伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競爭力。

在關(guān)注招標(biāo)市場的同時(shí)，學(xué)會用建查查制定投標(biāo)策略，然后提高標(biāo)書質(zhì)量扎實(shí)中標(biāo)基礎(chǔ)，才是企業(yè)提高中標(biāo)率的關(guān)鍵。其實(shí)，在運(yùn)用投標(biāo)方法的同時(shí)，建筑企業(yè)也應(yīng)不斷提高投標(biāo)實(shí)力。在實(shí)力和技巧的協(xié)作下，建筑企業(yè)便可以不用煞費(fèi)苦心提高中標(biāo)率，也能讓中標(biāo)成為易如反掌的事情。