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九方招生團隊分享招生方法——故事案例法，即先不主動詢問家長顧慮點（默認質(zhì)疑點），而是課程顧問直接向家長敘述一個案例，來說動家長；

故事案例法的應用，需掌握2個關鍵：

1.需表露出，故事中人物的顧慮點，且這一顧慮點，是與當今家長的顧慮一致。 （如，依據(jù)前面與家長的溝通交流，課程顧問分辨當今家長的顧慮點是：價錢貴！那課程顧問，所舉案例中人物的顧慮點，是也是價錢貴，那樣就與當今家長的顧慮相符合，能夠具有一個感同身受的銷售效果，與此同時，也會引成家長的留意與高度重視）；

2.需描繪出，因為那時候的顧慮，所造成 的更為嚴重的問題。激起緊迫感，攻單。

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