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今日九方招生團(tuán)隊(duì)來談一談?wù)剢畏椒ā?qǐng)求成交法。

請(qǐng)求成交法，又稱之為直接成交法，是課程顧問向客戶積極主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購買課程的一種方式。

比如：“xxx家長(zhǎng)，您要是沒有別的的顧慮得話，現(xiàn)在我就幫您申請(qǐng)辦理入校手續(xù)” ;

比如：“xxx家長(zhǎng)，周三19:00，這一時(shí)間范圍適合，我先幫您定出來”。

使用請(qǐng)求成交法的時(shí)機(jī)：

1.常見于老生續(xù)報(bào)，課程顧問掌握老客戶的需要，老客戶也曾體驗(yàn)過課程，因而，老客戶一般不容易抵觸課程顧問的直接請(qǐng)求。

2.若消費(fèi)者對(duì)課程內(nèi)容有好感，也流露購買的意愿，傳出購買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不肯主動(dòng)提出成交的要求，課程顧問就可以用請(qǐng)求成交法來促使客戶選購。

3.有時(shí)客戶對(duì)課程內(nèi)容表明感興趣，但思想觀念上還沒意識(shí)到成交的問題，這時(shí)候課程顧問在回應(yīng)了客戶的提出問題，或詳盡地介紹產(chǎn)品以后，就可以明確提出請(qǐng)求，讓客戶意識(shí)到該考慮到購買的問題了。

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