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關(guān)單，僅是談單中的一個小階段。當顧客產(chǎn)生了較明確的選購意愿，就必須 進到關(guān)單階段。關(guān)單處理的是“阻礙消費行為的要素”，前提條件建立在家長發(fā)出了購買信號。

顧客有什么選購數(shù)據(jù)信號？

1.找茬兒，比如“你們的實際效果真有那麼好么？”、“我覺得有機構(gòu)比你們劃算??！”

2.詢問，比如“你們什么時候開班??？”、“假如學得不太好怎么辦??？”

3. 看，比如“我要看一下你們的合同書”、“你們價格表給我看看”。

總結(jié)：當顧客逐漸關(guān)心、思索選購之后的事兒了，便是傳出了購買信號。但是必須 留意一點，許多家長一開始觸碰也會釋放出來類似的信號，這和早已和家長開展了深層次溝通交流后再釋放出來的購買信號是有不同之處的。比如家長經(jīng)過教學區(qū)進去看一下，隨意問一句：“你們要多少錢??？”——這類狀況更有可能是家長不清楚該聊什么，因此就問一問價錢。

以實操為導(dǎo)向，所有培訓(xùn)以實戰(zhàn)為主，拿結(jié)果說話！快速招生聯(lián)系九方招生團隊。