定點咨詢我們都較為掌握，便是擺展臺，定點咨詢的用意是什么呢？

1.抽取學生信息內容2. 正確引導家長上門3. 吸引家長學員參加主題活動（是讓家長聚堆，隨后產(chǎn)生羊群效應。注：羊群效應就是指一切某些、團體或地區(qū)，在某一個層面比如錢財、信譽、方向等取得成功和前行，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)點，就會有大量的機會得到更高的取得成功和前行）

一、定點咨詢詳細地址選擇。詳細地址設在間距校園內大門口20-30米長比較好，確保沒有城管和學校保安人員。注意：間距學校大門20-30米是因為這里是客流量較為集中但并不是集中的方向，要不然產(chǎn)生擁擠也許會造成我們惡感，甚至被保安人員驅逐，得不償失。咨詢展臺一般認為擺2個，除非是是一條街巷得話，我們可以在街巷的兩邊各擺一個。

二、定點咨詢時刻。有關中小學而言，家長都是會去接送，個星期內放學后時刻去擺展臺都可以。 而有關普通高中而言，就不可以設在放學后時刻了。普通高中每學年其中、期末考結束后會舉辦家長會，這一時刻連接點是定點咨詢的機會。 為何？因為家長大會上的一項主要內容便是通告學員考試成效，成效欠好的學員家長會考慮到報輔導班了。我們要求提前調查出學員家長會舉辦時刻，隨后在當日做定點咨詢。

這里通告我們一個小技巧：必然要直到后一個家長出去，越往后出去的家長簽單心愿越強，因為他很也許是被老師提醒談話了。 有關定點咨詢的員工，我們規(guī)定出任咨詢的工作人員必然是有教育背景、掌握商品的，當場就能推動出單。別的工作人員則出任正確引導家長到咨詢臺。 除此之外，為了更好地引人注意，我們要提前準備好一些精美禮品，比如文具用品、小玩偶、書籍這些。

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