怎樣布置汽車(chē)展廳？怎樣開(kāi)展汽車(chē)展出之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)？賣(mài)車(chē)有些什么技巧？……汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到此類(lèi)問(wèn)題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問(wèn)。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來(lái)美國(guó)汽車(chē)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷(xiāo)商大開(kāi)眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷(xiāo)商們共享。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車(chē)展示廳都有自己的參觀路線(xiàn)，門(mén)口的樣車(chē)是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶(hù)可以仔細(xì)了解車(chē)輛的特性，再往里是關(guān)于這種車(chē)型的詳細(xì)介紹，包括廠(chǎng)方提供的資料和媒體評(píng)論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話(huà)，在參觀過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷(xiāo)商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶(hù)就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問(wèn)是擺放展車(chē)。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類(lèi)側(cè)面造型特別精美的車(chē)型，展示側(cè)面的樣車(chē)應(yīng)被布置在大門(mén)正前方，并專(zhuān)門(mén)搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車(chē)前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門(mén)，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車(chē)展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。
展臺(tái)搭建的目的是為了促使產(chǎn)品的展會(huì)勝利，所謂展會(huì)其實(shí)是展覽和銷(xiāo)售為一體的，所以展會(huì)的目的其實(shí)是效勞商品，效勞市場(chǎng)，效勞客戶(hù)的，因而在設(shè)計(jì)到搭建的過(guò)程中，想要圓滿(mǎn)的貼合主辦方的意義，又能表達(dá)設(shè)計(jì)者的心機(jī)，活動(dòng)策劃其實(shí)還是需求搭建的團(tuán)隊(duì)控制一定的搭建技巧的。邁創(chuàng)展覽展示公司為大家介紹，在鄭州展臺(tái)搭建的過(guò)程中要把握什么原則？
一、藝術(shù)性原則
展臺(tái)建設(shè)要有藝術(shù)性，當(dāng)然，這是展覽設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該存在的概念，主要體現(xiàn)在吸引人、賞心悅目的平臺(tái)上，會(huì)給人留下深刻的印象，所以搭建時(shí)一定要有藝術(shù)性，這樣才能吸引參觀者的目光，而參展企業(yè)的企業(yè)形態(tài)必須體現(xiàn)在展位建設(shè)的過(guò)程中例如，我們應(yīng)該記住，展會(huì)的設(shè)計(jì)是為參展企業(yè)的形象而設(shè)計(jì)的。只有把參展企業(yè)放在中心的位置，把參展企業(yè)作為重點(diǎn)，展臺(tái)的建設(shè)才能體現(xiàn)其具體性。
二、靈活性原則
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，展位設(shè)計(jì)師也在不斷地相互競(jìng)爭(zhēng)，這就要求展位設(shè)計(jì)者必須更新自己的知識(shí)觀念，將自己的創(chuàng)意與社會(huì)上的其他觀念結(jié)合起來(lái)，以建立一個(gè)日益完善的展位，不僅要不斷更新自己的科學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且還要適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
三、科學(xué)性原則
因?yàn)檎褂[是一個(gè)創(chuàng)造性的思維過(guò)程，展臺(tái)的建設(shè)就是對(duì)這一理念的完美呈現(xiàn)，而不是隨意的呈現(xiàn)，也不是科學(xué)設(shè)計(jì)之前的完美構(gòu)建，所以展臺(tái)的建設(shè)是科學(xué)的。展覽的設(shè)計(jì)者遵循一定的科學(xué)原則，通過(guò)創(chuàng)造性的思維來(lái)設(shè)計(jì)展覽計(jì)劃或展覽方案。在進(jìn)行這些展覽設(shè)計(jì)時(shí)，展覽設(shè)計(jì)師已經(jīng)進(jìn)行了一定的社會(huì)研究。根據(jù)市場(chǎng)形態(tài)、復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和不同人群的參與心理，制定出一個(gè)展覽計(jì)劃或展覽方案。通過(guò)綜合材料，他們可以分析關(guān)鍵的問(wèn)題，并將這些綜合材料付諸實(shí)踐，材料和文件都是專(zhuān)門(mén)供參展商選擇的，直到達(dá)到展會(huì)的目的和商品營(yíng)銷(xiāo)的目的。
在展廳設(shè)計(jì)中，一些展廳由于角度問(wèn)題而沒(méi)有光線(xiàn)或光線(xiàn)不足，因此解決方案是確保合理的亮度，以使參觀者可以清楚地看到展品的外部特征。燈光的亮度應(yīng)控制在人的視覺(jué)可以接受的范圍內(nèi)，亮度過(guò)高或過(guò)低不利于展品的展示。
照明設(shè)計(jì)應(yīng)基于不同展品的質(zhì)感。每個(gè)展覽都有自己的質(zhì)感和質(zhì)感。在鄭州展廳設(shè)計(jì)中，有必要充分了解展品的成分，并根據(jù)不同的材料設(shè)計(jì)不同的燈光，以突出展品的質(zhì)感。
燈光設(shè)計(jì)要挫敗展品的色彩，控制展館的色彩和燈光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，達(dá)到色彩與燈光和諧統(tǒng)一的藝術(shù)效果。
尤其是展廳內(nèi)混合燈光時(shí)，需要協(xié)調(diào)處理它們之間的矛盾。畢竟，照明很容易控制。由于天氣和時(shí)間之間的關(guān)系，自然光呈現(xiàn)出不同的質(zhì)量，因此需要處理這種關(guān)系。
搭建一個(gè)龍門(mén)架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個(gè)方套、兩個(gè)橫擔(dān)、兩個(gè)吊掛葫蘆、兩個(gè)反頭、兩個(gè)底座、八個(gè)斜支撐、吊帶、螺絲等。
注意事項(xiàng)：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。
用燈光架搭建背景墻的方法：
1、先在地上預(yù)定位置擺好鋁合金燈光架的底座；
2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉(zhuǎn)方向，一般都以轉(zhuǎn)到中間橫梁的一側(cè)為好；
3、在反頭上面套上方套；
4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側(cè)的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復(fù)移動(dòng)底座以使橫梁能和方套連接上；
5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔(dān)，橫擔(dān)上掛上手拉葫蘆；
6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；
7、多個(gè)人一起慢慢把立柱豎起來(lái)，為了加強(qiáng)穩(wěn)定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當(dāng)立柱豎起后把反頭擰死固定??；
8、以同樣的方式把另外一個(gè)立柱也豎起來(lái)；
9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；
10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來(lái)，直到橫梁起到一人高的位置；
11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；
12、在橫梁上掛設(shè)各種燈光音響器材，并調(diào)試完畢；
13、兩人再一起同步把橫梁拉到預(yù)設(shè)位置，此時(shí)龍門(mén)架搭建完畢。