在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農民接受廣告的心理，不研究廣告在農村傳播的特點，進軍農村市場只能是商家的一句空談。

隨著一、二級城市競爭環(huán)境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現出重要的市場地位，因為現在的市場還很廣闊。特別是近年來農村居民收入大幅度增加，農民支付能力迅速增強，農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農村市場、搶占新的制高點時，卻不無遺憾地發(fā)現，他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的墻體廣告運作機制.

農村市場廣告現狀

農村一直被視做城市的下游市場，那些在城市里已經“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出市場的時間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農村和城市、農民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農村卻很有可能患上“水土不服”?，F階段，廣告的威力在農村受阻可以歸結為以下幾個主要原因：

其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達率。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限，加上農民的文化水平遠遠低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣，這樣就造成了農村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達，已經初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應有盡有，而農村只有小型的零售店和零散的集貿市場，甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達的銷售渠道增加了戶外墻體廣告推廣的成本和難度。

其三，媒體選擇上，應該“點面結合”，打好“組合拳”。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

隨著一、二級城市競爭環(huán)境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現出重要的市場地位，因為現在的市場還很廣闊。特別是近年來農村居民收入大幅度增加，農民支付能力迅速增強，農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農村市場、搶占新的制高點時，卻不無遺憾地發(fā)現，他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的墻體廣告運作機制.