叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。讓人頭疼的是價格競爭。價格是決定交易能否達成的關鍵問題。任何銷售都離不開價格談判。質量決定價值，價值決定價格，每個產品的價格定位都離不開這三個方面。廠商也在此基礎上對自己的產品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標”。定價目標是企業(yè)在為其生產經營的產品定價時，自覺要求達到的目標和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種：獲取利潤、增加市場份額、應對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應以企業(yè)的目標為基礎。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格是為了能夠更好地控制價格，不做低價，不做高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

每個推銷員都會抱怨銷售過程中的問題是價格競爭。實際上，同行之間的競爭有兩種，一種是價格競爭，另一種是非價格競爭。價格競爭是一種通過降價使顧客獲得同樣滿意的競爭。非價格競爭是價值競爭，是指為顧客提供更好、更具特色或更具適應性的產品和服務的競爭。

您是否曾經考慮過租用叉車？

選擇租賃的理由：

省錢

· 小額分期付款替代大筆現(xiàn)金一次性投入，避免大量流動資金沉淀在固定資產投資中；

· 無須另外的抵押或擔保，輕松快速取得相當于設備全款的中場期“貸款”，節(jié)省融資成本；

· 租金可作為當期營運費用在稅前抵扣，從而獲得節(jié)稅的好處；

· 表外融資，合理“美化”財務報表，優(yōu)化財務結構；

· 租金的固定性可以規(guī)避通貨膨脹和匯率變動等方面的風險。

省事

· 輕松通過租賃實現(xiàn)技術更新；

· 租金屬營運費用的支出，相比采購，內部決策程序更為簡單；

· 便于資金預算編制，簡化財務核算程序。

省心

· 租賃服務中所包括的保修保養(yǎng)服務，可免除客戶的一切后顧之憂，確保設備一直處于良好的工作狀態(tài)，有利于承租人專注其 核心產業(yè)；

· 使用租賃服務無需配備維修人員，無需設備管理，節(jié)省承租人在設備維護、維修和管理上的人力物力；

· 租期相對于設備的經濟壽命而言較短，從而避免設備的技術陳舊風險。

選擇叉車租賃的好處有哪些？1.減少了費用的支出，例如說叉車保養(yǎng)維修費，叉車管理人員費用等。

2.資金預算編制更方便，簡化財務核算過程，又因為叉車租賃中還包括保養(yǎng)維修服務，所以免除了后期因叉車的一切后顧之憂，叉車設備能一直處于性能的工作狀態(tài)。3.可選擇性，在企業(yè)處于旺季時租賃叉車，而在淡季時可將叉車退回，靈活應變，節(jié)省支出，同時減少了叉車設備的閑置率。更重要的一點是隨時可以更換自己所需的叉車型號，門架高度和噸位等，隨時和企業(yè)所需相契合，保持設備先進性，規(guī)避風險。

4.不需要額外抵押或者擔保，小額分期付款替代一大筆資金一次性投入，除了可以避免資金流動到固定資產投資上，還可以獲得設備全款的中長期使用時間，節(jié)省企業(yè)現(xiàn)有的銀行額度。

5.所租賃叉車由出租方定期保養(yǎng)維護，無需招聘額外的叉車維護人員，有利于企業(yè)專注于其核心產業(yè)。

叉車的使用中，受內部結構的改變以及外界因素的影響，會使車輛內部零件受到磨損、松動、變形等情況，長期以往容易導致意外故障的發(fā)生，嚴重的甚至會存在問題，同時大大提高叉車的使用成本。那么對叉車進行簡單的維護以保障效率降低使用成本呢?1、經常更換易磨損的輪胎，這個是必須要做的工作，就好像跑車一樣，由于滿負荷工作，輪胎磨損非常嚴重，所以跑車比賽跑一段必須要更好輪胎，這樣才能繼續(xù)比賽，叉車也一樣，比如內燃叉車、電動叉車，這樣都會用到輪胎，而輪胎磨損過甚或者分塊都會讓叉車在工作過程中不平穩(wěn)，產生巨大的振動，這個對電氣系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)有很大的傷害。所以我們在選擇叉車的時候除了選擇更耐磨的輪胎，下來就是根據(jù)工況路面的實際情況，選擇叉車時候要注意輪子的的材料和類型，是否需要減震輪或者負重輪、輪胎。

2、要保持叉車工作環(huán)境的清潔，同時要注意叉車自身的清潔工作。叉車工作的環(huán)境如倉庫和生產車間等，一般有一些雜物如木托盤碎片、保鮮膜、垃圾、碎布、生產廢料等，這些雜物如何纏在叉車輪子或者輪胎上面特別是手動搬運車和手動堆高車，將會對工作效率產生深遠影響，所以要多檢查，及時清除這些雜物對叉車工作產生的影響，而且要經常清潔叉車工作場所的地面，甚至考慮用塑料托盤或者金屬托盤來代替木托盤。

3、及時添加液壓油和潤滑油，叉車機械需要多保養(yǎng)，而液壓油不足會導致叉車無法達到它工作的額定高度和額定載重，這個也會影響到工作效率。

4、要按照叉車操作手冊來操作叉車，不可誤操作，誤操作輕則會損害叉車，重則會導致叉車事故。

5、減少沖擊損傷，在過于狹窄的過道，要注意，安排訓練有素的叉車駕駛員在這段路程里面工作，而且要注意看震動報警和轉彎指示燈，避免撞傷人等。

6、在每天工作后，抽出一點時間，來聆聽叉車的“聲音”，由于叉車時常處于滿負荷工作狀態(tài)，所以為保證第二天能正常工作，請聽聽叉車的工作聲音，以保證它是否正常，明天是否可以繼續(xù)使用。