與傳統(tǒng)直播不同，電商直播沒(méi)有的“指揮官”?，F(xiàn)場(chǎng)由導(dǎo)演和場(chǎng)控互相打配合，前者負(fù)責(zé)機(jī)位是否清晰拍攝到產(chǎn)品，后者則負(fù)責(zé)掌控整場(chǎng)直播節(jié)奏，比如他會(huì)舉著牌子提醒主播不能擠壓其它品牌的露出時(shí)間，同時(shí)也要避免節(jié)奏過(guò)慢出現(xiàn)冷場(chǎng)或?qū)擂?，因?yàn)榧幢闶巧燥@詭異的氣氛通過(guò)屏幕都會(huì)成倍放大。

在直播過(guò)程中，商品助理不斷將產(chǎn)品遞給屏幕前的主播，而這些選品都來(lái)自招商團(tuán)隊(duì)之手。

以“口紅一哥”李佳琦的選品流程為例，希望合作的品牌商家紛紛寄來(lái)樣品，隨后被放在公司倉(cāng)庫(kù)中等待團(tuán)隊(duì)選品——產(chǎn)品質(zhì)量和使用感是關(guān)，隨后主播還會(huì)不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，要求增加贈(zèng)品，以保證直播間里的消費(fèi)者買(mǎi)到實(shí)惠。中小網(wǎng)紅如何更為自己找到變現(xiàn)出路呢？現(xiàn)在很多人會(huì)選擇入駐嘀嘀紅人?！竟娞?hào)嘀嘀紅人】嘀嘀紅人每日推出視頻爆款單及優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，展示爆款單，助力店鋪流量增長(zhǎng)，方便網(wǎng)紅推廣，商品高性?xún)r(jià)比，全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力商品價(jià)格，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)助力商家運(yùn)營(yíng)，為商家提供立竿見(jiàn)影的網(wǎng)紅紅人推廣方案。

明星直播招商則略有不同。明星團(tuán)隊(duì)在敲定直播平臺(tái)和時(shí)間后，會(huì)釋放出“坑位”，即選品位，除了考量坑位費(fèi)、品類(lèi)和傭金外，還要避開(kāi)明星代言的產(chǎn)品品類(lèi)，并將假冒偽劣商品排除在外。【baidu搜索嘀嘀紅人】嘀嘀紅人平臺(tái)入駐商家，可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無(wú)需任何前期推廣費(fèi)用。如何搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)？共享直播賣(mài)貨平臺(tái)可信嗎？

“坑位費(fèi)” 也會(huì)因品牌和播出時(shí)間等多種因素而異?！案叨似放圃?huà)語(yǔ)權(quán)強(qiáng)，對(duì)于‘坑位’參與的明星、產(chǎn)品露出和播出時(shí)間有明確要求。” 齊剛說(shuō)，“傭金比例一般在銷(xiāo)售額的15%-30%，由于成本等原因，化妝品相對(duì)傭金比例較高，3C產(chǎn)品比例就低一些?！?/span>

有業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)過(guò)一場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率高，需要滿(mǎn)足主播人設(shè)適宜、具備私域流量、貨品供應(yīng)鏈過(guò)硬以及劇本合適這四大要素。比如李佳琦通過(guò)打造女性閨蜜人設(shè)，就可以輕松向用戶(hù)“種草”。