關于商家營銷的效率，核心的指標其實是考察平臺的貨幣化率，也就是交易平臺的廣告收入和交易抽傭的效率。以淘寶舉例，大部分商品的交易是不抽取傭金的，而廣告費折算到商品的銷售中去，根據阿里2020財年的數據，阿里廣告的貨幣化率水平是2.66%（也就是每賣出去100塊商品，商家要交給阿里2.66元廣告費）。而天貓收取的是交易傭金，按照類目不同這個數字會有浮動，大部分主力類目集中在2%~5%的水平（比如美妝就收取大約5%的傭金）。實用技巧：怎么找自帶共享主播的純傭帶貨渠道賣貨？

而商家同樣在直播電商上賣貨的營銷效率就要低多了。目前直播電商平臺的傭金比例是由達人來設置總傭金額度的，一般設置范圍在10%~20%，也有頭部達人會設置到40%的比例。單就這個層面看，商家的營銷效率已經不可能和貨架電商比了。而傭金實際上的分配結構更決定了達人為了賺錢，還可能會降低直播電商平臺的營銷效率。當前很多網紅會習慣于和自享拍攝基地的網紅資源共享平臺簽約合作，【baidu訪問嘀嘀紅人】比如嘀嘀紅人，這為中腰部網紅節(jié)約了選景的時間，同時，嘀嘀紅人平臺擁有大量具備全網價的高性價比商品，這為這個群體提供了更有利的變現條件。嘀嘀紅人純傭金帶貨平臺可能讓達人拿到更大的分傭份額，通常平臺帶貨主播可以拿到近半的銷售分成?！竟娞栢粥旨t人】商家入駐嘀嘀紅人后可以在上面直接看到網紅的帶貨榜單，上傳需要推廣的商品，同時在大數據的幫助下快速找到適合自己店鋪的網紅。

直播電商平臺的傭金一般是先由平臺分賬，如果是淘寶直播，收取10%的交易額傭金+技術服務費后給到達人分配。如果是抖快平臺，商品假如是來自淘寶貨架的，先扣除交易額的6%作為內容場景專項服務費后，再由淘寶聯(lián)盟收取傭金的10%作為技術服務費；假如商品來自抖音小店或者快手小店，那么需要扣除交易額的3%~10%作為傭金。