作為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時(shí)，巧妙地處理積壓庫存呢？相信這是一個(gè)困擾很多動(dòng)漫店加盟商的小問題。AA國(guó)際動(dòng)漫結(jié)合多年來庫存銷貨率的基本數(shù)據(jù)跟廣大動(dòng)漫店加盟商一起聊一聊積壓庫存的問題。
處理積壓庫存產(chǎn)品，是動(dòng)漫店銷售人員必須具備的一項(xiàng)“基本功”，因?yàn)槿绻e壓產(chǎn)品處理不當(dāng)，將會(huì)為企業(yè)與動(dòng)漫連鎖店經(jīng)銷商的下一步合作造成障礙，“進(jìn)不進(jìn)貨”將成為困擾資歷尚欠的動(dòng)漫店加盟商的棘手問題。因此，如何巧妙地處理庫存，便是對(duì)動(dòng)漫店銷售人員的一個(gè)較大的考驗(yàn)。
一般情況下，造成動(dòng)漫周邊產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種:
1、作為實(shí)際“操盤手”的動(dòng)漫店加盟商，不能合理地估算銷售旺季的相對(duì)“準(zhǔn)確”的銷量，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。
2、一些動(dòng)漫店加盟商壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過手段進(jìn)行壓貨，終導(dǎo)致“消化”不良。
以上是常見的造成動(dòng)漫周邊產(chǎn)品積壓的兩種原因。其實(shí)，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為動(dòng)漫店銷售人員都是要想方設(shè)法進(jìn)行消化和處理，因?yàn)橹灰獎(jiǎng)勇昙用松處齑娌荒芗皶r(shí)地“清空”，動(dòng)漫店加盟商就不會(huì)連續(xù)進(jìn)貨，渠道就會(huì)受到阻塞，銷售就會(huì)出現(xiàn)問題，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品更新度會(huì)變低，導(dǎo)致銷售低迷，陷入惡性循環(huán)。
因此，作為動(dòng)漫店加盟商，在AA國(guó)際動(dòng)漫培訓(xùn)師進(jìn)行專業(yè)的銷售知識(shí)授課之后，要及時(shí)消化，靈活運(yùn)用。有任何問題可以及時(shí)資詢AA國(guó)際動(dòng)漫總部，化解銷售問題。在平時(shí)的銷售中，要學(xué)會(huì)在產(chǎn)品換季時(shí)，巧妙而靈活地處理積壓庫存。
以下是AA國(guó)際動(dòng)漫提出的可以采用的三種處理積壓庫存的方法:
巧搭便車法
這個(gè)方法，操作起來比較簡(jiǎn)單，就是將滯銷的積壓動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，作為另外一種時(shí)興的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的贈(zèng)品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動(dòng)積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。例如:買一送一。
捆綁捎帶法
所謂捆綁捎帶法，就是將積壓的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，與市場(chǎng)上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙的讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。例如:買新品手辦加多少錢多購舊款手辦一個(gè).
另辟蹊徑法
當(dāng)以上兩種方法，都不能有效地處理積壓庫存時(shí)，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，開發(fā)特殊渠道等，從而能夠讓產(chǎn)品一次性地予以處理和消化掉。例如，動(dòng)漫店加盟商和某高校社團(tuán)聯(lián)合，接受動(dòng)漫活動(dòng)團(tuán)購預(yù)定等，這都不失為一個(gè)好辦法。
世界經(jīng)營(yíng)大師喬吉拉德曾經(jīng)說過:當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。銷售上的難題不是不可以攻克的，只要?jiǎng)勇昙用松陶莆樟朔椒ê图记桑幌氤晒Χ茧y！
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為目前國(guó)家大力扶持并且前景的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功的在人們心里占據(jù)了重要地位。動(dòng)漫店加盟連鎖也成為炙手可熱的熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。AA國(guó)際動(dòng)漫一直于動(dòng)漫店連鎖行業(yè)，就是因?yàn)楠?dú)特的四店合一模式和不停鉆研的經(jīng)營(yíng)竅門，也因?yàn)锳A國(guó)際動(dòng)漫豐富的經(jīng)驗(yàn)讓更多的動(dòng)漫店加盟商體味到了財(cái)富的快樂。