大家好，我是電商火火，團隊自運營兩百家天貓店。

如今，無論是天貓還是淘寶，隨著平臺規(guī)則的成熟，就需要店家有很高深的運營知識，畢竟，現(xiàn)在不像平臺成立之初，只要店家上傳產品就會有一定銷量。目前如何提升產品的轉化率已經成為了店家需要去研究的一個知識點，今天由火火給大家?guī)懋a品賣點怎么寫？如何利用產品賣點快速提升轉化率？

一般來說，影響產品轉化率的因素有頁面優(yōu)化和客服質量，頁面優(yōu)化除了要設置關鍵詞外，產品賣點的提煉也相當重要。假如淘寶直通車給產品帶來了流量，但是產品描述沒做好，賣點沒有很好地展示出來，消費者沒有下單的欲望，那就相當于白花錢。賣點是指商品具備的前所未有、別出心裁或與眾不同的特點，這些特點一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人想象創(chuàng)造的。無論賣點從何而來，只要能使消費者認可促進下單轉化率，這樣提煉出來的賣點就是成功的賣點。

一、如何構建引發(fā)共鳴的主題

寶貝描述頁的主標題作用不能忽略，如果一個消費者點擊進入產品詳情頁且長時間逗留，那么步就已經成功了，因為你地用主標題賣點吸引了消費者。另外，副標題具有詮釋寶貝描述概念的功能，所以一定要深度發(fā)掘產品賣點，賣點與消費者共鳴越深，產品競爭力就越強。

二、圖片一定要清晰明亮

眾所周知，產品詳情頁設計一般會放置很多圖片，這些圖片可以很明確地表達商品信息，但是我們要呈現(xiàn)的是產品買家需要且想看到的賣點。首圖是展示整體產品的一張海報，這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖直觀，可以讓買家在時間了解產品，從而產生繼續(xù)深入了解的行為。賣點可以從產品的功效、產品的材質、產品的尺碼和產品的工藝中去提煉，在提煉賣點時，我們需要站在消費者的角度考慮她們所關心的問題，才能使賣點更符合消費者的購物心理。

三、營造產品促銷的氛圍

產品主圖在產品運營是非常重要，畢竟一個吸人眼球的主圖會有讓人點擊進入的欲望，另外，主圖款式的海報在促銷活動是可以關聯(lián)營銷。而主圖賣點除了可以從產品本身的特性采集外，還可以從產品的品牌中進行挖掘。因為，一些知名的品牌喜歡給顧客營造一種特殊的場景和環(huán)境，讓顧客感覺到在日常生活中很少感受到的尊崇、榮耀或是某種特殊的情感。

四、注重反饋了解客戶需求

賣點的提煉不是一次性就可以了，后期需要根據客戶的反饋進行優(yōu)化調整，通過客服與顧客的溝通，商家的購物評價留言以及寶貝的轉化率等，這些都可以給我們很多的信息。只要細心分析，關注客戶的訴求，再結合產品的賣點，就一定要能提升店鋪的轉化率。

以上就是火火總結的4個關于產品賣點的相關知識，隨著電商的發(fā)展，至今網店運營已經成為店家必須了解的知識，只有熟悉了平臺的規(guī)則和運營方式，才能是自己的店鋪走的更遠更長。

我是火火，團隊自運營兩百家天貓店，有一套完整的店鋪運營思維導圖，

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公 眾 號：電商火火，得天貓店鋪運營詳細介紹資料。

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