2020年，因一些變故，線下營(yíng)銷突然中斷，大量商家不得不求助線上營(yíng)銷。時(shí)代的變化趨勢(shì)和科技的發(fā)展，造就出了直播這個(gè)新的時(shí)代巨人。當(dāng)然現(xiàn)在說巨人有點(diǎn)為時(shí)過早了?，F(xiàn)實(shí)線上的慘淡業(yè)績(jī)，逼迫那些著即便面對(duì)直播未知的效果也要去做直播活動(dòng)商家們一波一波的嘗試著，成功的也有，失敗的也有，多次的成功和失敗成就了全新的直播模式，這個(gè)比較有代表性的就是創(chuàng)贏集團(tuán)。成功一次又一次刺激著商家們，儼然現(xiàn)在趨之若鶩。那么現(xiàn)在還是有很多商家是知道直播好，但是他們適合怎樣的直播形式呢？不知道。

現(xiàn)在的直播分為倆類。一類是公域流量的直播，抖音 淘寶這些第三平臺(tái)。另一類是私域流量直播，微贊直播，青睞直播等這些企業(yè)直播。更初商家們，對(duì)直播初步認(rèn)識(shí)，沒有私域流量的概念，很多商家比如卡迪拉克，萬里目等都選擇了第三方平臺(tái)的直播。還有些大牌的美妝之類直播帶貨就不一一說了。光從宣傳效果上面，這個(gè)我認(rèn)為很成功，那么商家到底有沒有賺取到很大利潤(rùn)我個(gè)人覺得有待驗(yàn)證。一般的網(wǎng)紅直播帶貨，網(wǎng)紅抽取營(yíng)業(yè)額的30，平臺(tái)抽取10.也就是營(yíng)業(yè)額的60是屬于商家的，請(qǐng)大牌，代價(jià)會(huì)更大。

慢慢的，各大商家發(fā)現(xiàn)，售量大但是利潤(rùn)很低，代價(jià)成本也高；頻率很低，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，通過這些活動(dòng)，他們是把自己手里的客戶引流到第三平臺(tái)上，那這個(gè)客戶就不在獨(dú)屬于某個(gè)商家了，因?yàn)橥愋彤a(chǎn)品直播不止一家。直播過后，商家發(fā)現(xiàn)，后繼無力?，F(xiàn)在的普遍被認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)理念：把客戶比作海洋里的魚，商家通過渠道營(yíng)銷引流到自己的池子里，喂養(yǎng)，燉食。這個(gè)池子就是私域流量池。年后的大事件除了疫情，應(yīng)該也就屬恒大的降價(jià)宣傳廣告了吧。恒大的恒房通就是他的私域流量池，這次這個(gè)池子擴(kuò)大不少。

越來越多的商家意識(shí)到私域的概念?，F(xiàn)在行業(yè)的獲客成本太高了，尤其美容行業(yè)，高達(dá)上千元。所以企業(yè)直播營(yíng)運(yùn)而生，也許叫微信直播聽著熟悉點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)和微信沒有任何的關(guān)聯(lián)。只是巧妙的借用了微信龐大用戶這個(gè)特點(diǎn)。公眾號(hào)更為私域流量的載體，直播窗口更為引流渠道，利益誘惑，裂變獲客。這種模式對(duì)于商家對(duì)比第三平臺(tái)來說更大的優(yōu)點(diǎn)，就是厚積薄發(fā)。時(shí)現(xiàn)在整個(gè)直播市場(chǎng)掀起的直播帶貨熱。企業(yè)直播當(dāng)今主流的直播形式也是總裁直播帶貨，一場(chǎng)活動(dòng)收割一批還沒有成熟的魚。就和當(dāng)年的抖音一樣，前期的抖音都是以搞笑，無聊頭，這些短暫性的淺顯的輸出。哈哈一樣時(shí)間長(zhǎng)了，大家沒回審美疲勞，這里叫審笑疲勞估計(jì)更恰當(dāng)點(diǎn)。之后變成了內(nèi)容營(yíng)銷為主流了。

而企業(yè)直播也是一樣的，未來的形式就會(huì)變成專家形象出現(xiàn)的主播，而不再是總裁。輸出對(duì)人們有用的信息，而不是一味的降價(jià)叫賣，降價(jià)叫賣的套路就不多說了，客戶又是不是傻子，次數(shù)多了，套路自然也就明白了。真正能讓客戶買單的是產(chǎn)品的使用價(jià)值和客戶對(duì)廠家的信任。這個(gè)都是需要內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的。未來有可能某，你買嬰幼兒產(chǎn)品，更后也變成了母嬰專家。去裝修，成了一個(gè)思想設(shè)計(jì)師。

直播工具只是一個(gè)工具，直播真正的靈魂是主播和輸出的內(nèi)容。少點(diǎn)套路，多些真誠(chéng)。未來的路才會(huì)越走越長(zhǎng)，越走越寬。