諸如服裝、配飾、鞋類(lèi)、孕嬰童等行業(yè)受季節(jié)影響大，經(jīng)營(yíng)此種類(lèi)目的亞馬遜賣(mài)家，雖說(shuō)擁有更多目標(biāo)用戶(hù)，行業(yè)也是熱銷(xiāo)品類(lèi)，提高銷(xiāo)量之時(shí)賣(mài)家也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，如新季選品萬(wàn)一不順利呢，為下季精心扶持的潛力款怎么推表出也不好。。。。。。故賣(mài)家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，需要注意以下五點(diǎn)：

1、不要一味打低價(jià)，尤其是新品

新品首次上架，客戶(hù)的消費(fèi)需求還沒(méi)充分釋放，此時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)固然能搶得幾筆訂單，但不利于產(chǎn)品后期銷(xiāo)售。對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)，賣(mài)家可高于平時(shí)同類(lèi)款售價(jià)，記著，不是所有新品都如此，而是可持續(xù)性且風(fēng)格特別、其它賣(mài)家少有上架的產(chǎn)品。

2、重點(diǎn)關(guān)注店內(nèi)熱銷(xiāo)款庫(kù)存，確保發(fā)貨無(wú)礙

全店所有產(chǎn)品在有時(shí)間、精力的情況下，每月一次盤(pán)點(diǎn)，了解倉(cāng)庫(kù)或FBA庫(kù)存數(shù)量，如若個(gè)人做或團(tuán)隊(duì)少無(wú)精力，一定要對(duì)走FBA渠道的產(chǎn)品、店內(nèi)熱銷(xiāo)款產(chǎn)品做到每周查看一次，不要出現(xiàn)有單無(wú)貨的情況。季節(jié)性產(chǎn)品，在應(yīng)季賣(mài)得好銷(xiāo)量多的發(fā)生此類(lèi)事概率大，在清倉(cāng)甩庫(kù)存的即將過(guò)季產(chǎn)品身上，在大甩賣(mài)促銷(xiāo)前一定要先了解好庫(kù)存數(shù)，做好發(fā)貨應(yīng)對(duì)。

3、為產(chǎn)品定價(jià)不要統(tǒng)一化

為產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，這點(diǎn)并不能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠，也不能有效刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。不同產(chǎn)品，賣(mài)家成本不一樣，即使同批次同款式，成本也可能略有差別。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，差異化定價(jià)，為同層次產(chǎn)品制定低、中、高價(jià)位既可突出價(jià)格優(yōu)惠，也能讓有不同心理價(jià)位的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，幫賣(mài)家多賺錢(qián)。

4、在旺季來(lái)之前就要早早推廣

早起鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，很多賣(mài)家總是等到季節(jié)完全到來(lái)后才上架運(yùn)營(yíng)，這不對(duì)。以羽絨服為例，若主要市場(chǎng)在美國(guó)，賣(mài)家可借助谷歌趨勢(shì)分析工具，了解往年此品類(lèi)在美國(guó)歷年的搜索情況，結(jié)合趨勢(shì)提前選品布局，安排推廣。

5、監(jiān)控產(chǎn)品每日銷(xiāo)量

對(duì)于主打的應(yīng)季品或?yàn)樾录緶?zhǔn)備重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的新品，在依運(yùn)營(yíng)策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行操作之余，可以為產(chǎn)品做每日銷(xiāo)量追蹤表，記錄重點(diǎn)所推產(chǎn)品的每天銷(xiāo)量、加購(gòu)人數(shù)，訪(fǎng)客數(shù)。通過(guò)對(duì)此類(lèi)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期追蹤，對(duì)持續(xù)幾天的數(shù)據(jù)異常表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整。

經(jīng)營(yíng)季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣(mài)家，除了以上五點(diǎn)外，平時(shí)也要多關(guān)注行業(yè)信息，借助第三方分析工具定期觀察主要國(guó)家對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的搜索熱度數(shù)據(jù)，以此制定店鋪上新策略及及促銷(xiāo)活動(dòng)。

亞馬遜如火如荼的進(jìn)行著，近期有很多新加入的朋友過(guò)來(lái)了解項(xiàng)目，其中有準(zhǔn)備公司轉(zhuǎn)型的，也有做實(shí)體的老板，也有之前做店淘的，也有在校學(xué)生，更有一家都過(guò)來(lái)的。有太多群體的客戶(hù)，其中有對(duì)亞馬遜有過(guò)充分了解過(guò)的，也有什么都沒(méi)涉及過(guò)的。您是屬于哪一種呢？如果您對(duì)于亞馬遜也有很多的疑問(wèn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)或者加我好友交流。