無論你是在哪個電商平臺做銷售，如果你在廣告投放上花費的費用高于產品利潤，那么就無法實現(xiàn)收益。而亞馬遜賣家的目標是廣告銷售成本（ACoS）為25％，但這個數(shù)據(jù)可能會根據(jù)市場的競爭程度而有所不同。如果想要優(yōu)化亞馬遜商品廣告以充分利用廣告預算，就需要實施以下亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化技巧。

1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法

您可能希望為每個產品類別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產品的效果來組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來測試新產品或關鍵詞。

2、使用在廣告系列中使用的相同關鍵從優(yōu)化產品詳情

亞馬遜不會展示與客戶不相關的廣告，您可以通過使用關鍵詞優(yōu)化產品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關鍵詞會告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在查看的內容相關。

3、識別不相關的搜索查詢

你可以從亞馬遜下載搜索字詞報告，并查找不產生任何銷售的關鍵詞。只需導航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關的關鍵詞更新否定關鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示你的廣告。

4、列出ACoS*低的關鍵詞

通過制作專門針對具有更高預算的關鍵詞的新廣告系列來提高你的收入。

5、經常測試新的關鍵詞

在測試新關鍵詞時，請為這些搜索設置更高的出價，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關鍵詞是否有利可圖。

6、產品性能

考慮根據(jù)產品的表現(xiàn)來組織你的廣告系列，你可以為zui暢銷的產品制作廣告系列，并將大部分PPC預算用于此廣告系列，同時針對效果不佳的產品創(chuàng)建一個預算較少的單獨廣告系列。

7、測試關鍵詞的不同匹配類型

亞馬遜允許從，廣泛和短語匹配中進行選擇。如果你需要收集購物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請將匹配類型設置為“廣泛”，并為你的廣告系列投放高預算幾天。

8、使用長尾關鍵詞

對于長尾關鍵詞，不太可能與其他廣告競爭，而這些關鍵詞通常會傳達你的某個廣告可以滿足的非常具體的意圖。

9、亞馬遜可以識別新關鍵詞

創(chuàng)建自動廣告系列，下載搜索報告并查看亞馬遜生成的關鍵詞列表。讓廣告系列運行幾天，以收集有關哪些關鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。

10、避免關鍵詞蠶食

如果使用相同的關鍵詞，你的不同廣告系列可能會相互競爭。查看你為每個廣告系列使用的關鍵詞，并根據(jù)需要設置否定關鍵詞。

以上給大家分享了10種亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化的小技巧，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~