大家好，我是海參
做店鋪?zhàn)龅暮貌缓?，有一點(diǎn)重要，那就是選品
產(chǎn)品選得好，你運(yùn)營(yíng)差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，店鋪基本就是成功了；產(chǎn)品選的好，你售前不怎么做，也照樣有銷量；產(chǎn)品選的好，定價(jià)高店鋪也可以玩的轉(zhuǎn)。
海參違心號(hào)：RL1895
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究竟怎么樣打造爆款，選品是許多玩家頭疼的一個(gè)話題，今天就給大家介紹一個(gè)很適宜新手賣家敏捷打造爆款的類目——藍(lán)海類目。
藍(lán)海，首先指的是通過(guò)搜索引擎的詞庫(kù)數(shù)據(jù)判別關(guān)鍵詞是否需求高競(jìng)爭(zhēng)低，而市面上大致有這么幾種，藍(lán)海類目幾藍(lán)海標(biāo)題，藍(lán)海類長(zhǎng)處在于轉(zhuǎn)化高盈利高，缺陷是市場(chǎng)小，擴(kuò)張性弱，操作難度高，而藍(lán)海標(biāo)題，除了作業(yè)量大以及操作難度高之外，作用仍是比較抱負(fù)的。
那么或許會(huì)有許多賣家朋友想問(wèn)：我確實(shí)想做藍(lán)海類產(chǎn)品掙錢，可是我不知道自己適不適宜，店鋪適不適宜，也不知道詳細(xì)怎樣選款，怎樣找到貨源或操作。那么接下來(lái)，我會(huì)針對(duì)大多中小賣家的困惑進(jìn)行分享。
一、藍(lán)海類產(chǎn)品適宜什么樣的賣家許多人做天貓選款都是聽(tīng)別人說(shuō)什么樣的類目簡(jiǎn)略打造爆款，或者盲目尋求市場(chǎng)打得火熱的大類目。實(shí)際上是不對(duì)的，正確的思想應(yīng)該是先判別這個(gè)市場(chǎng)你有競(jìng)爭(zhēng)再去做。一般來(lái)說(shuō)，藍(lán)海類產(chǎn)品（指產(chǎn)品搜索量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品）首要適宜以下人群：
1.處于迷茫期的新手小賣家。
天貓其實(shí)有許多大類目（例如食物、服裝等）因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)已處于飽滿，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以不太適宜新手小賣家去做。
2.正在考慮換類目的
之前有了解過(guò)的，可是做了許多類目都沒(méi)有賺到錢的小賣家，現(xiàn)在就可以考慮一下藍(lán)海類產(chǎn)品了。
3.不能全身心投入天貓
可是想開(kāi)店做副業(yè)掙錢的新手小賣家。
4.現(xiàn)在自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性
在特定冷季銷量不好的小賣家。
二、藍(lán)海類產(chǎn)品類目具有什么樣的特征1.競(jìng)賽小:首要，藍(lán)海類產(chǎn)品終年處于供不應(yīng)求的狀況，市場(chǎng)需求比較大，買的人多，可是市場(chǎng)上的賣家相對(duì)較少。
2.投入小:無(wú)論是時(shí)間，仍是金錢上的投入都相對(duì)較小。
3.門檻低:關(guān)于賣家的運(yùn)營(yíng)水平要求低，一般來(lái)說(shuō)，只需選擇對(duì)了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營(yíng)心思就能夠有收益。
4.奇數(shù)小:平均下來(lái)，的奇數(shù)只需要十幾單就能夠了。
三、怎樣找到適宜的藍(lán)海類產(chǎn)品在這里，給大家分享推薦一些現(xiàn)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)得比較少比較冷門，可是需求比較大的，或許我們沒(méi)聽(tīng)過(guò)，可是比較適宜我們做的藍(lán)海類產(chǎn)品：壓力變送器、臭氧發(fā)生器、印衣服機(jī)器、焊煙凈化器、發(fā)動(dòng)機(jī)、籃球架等等。
四、判別找到的類目是否適宜做怎樣判別你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適宜你去做，或者投入商場(chǎng)有沒(méi)有贏利，教大家一個(gè)辦法：
翻開(kāi)生意顧問(wèn)中的商場(chǎng)行情，點(diǎn)擊查找詞查詢，輸入你選擇的類目，再翻開(kāi)相關(guān)查找詞，參照近7天的數(shù)據(jù)，勾選如下五個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行判別：查找人氣（人氣高的能夠做）、在線產(chǎn)品數(shù)（在線產(chǎn)品數(shù)少的能夠做）、直通車參閱價(jià)（越低越好）、付出轉(zhuǎn)化率（只需不過(guò)低就能夠做）、商城占比（占比低于50%的能夠做）。
接下來(lái)，把關(guān)鍵詞放入天貓中查找，按銷量進(jìn)行排序，參閱以下幾個(gè)要素：
1.看價(jià)格段:價(jià)格不要選擇太低的，不要跟成本價(jià)太接近，能夠在成本價(jià)的根底上，將賣價(jià)調(diào)至中，這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的贏利。并且寶物有多SKU（即有多種層次價(jià)格不同），一起留意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參閱的寶物存在必定的差異化。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，因?yàn)樗{(lán)海類產(chǎn)品買家對(duì)其價(jià)格不是很了解，商場(chǎng)價(jià)格不透明，所以是有贏利空間和溢價(jià)空間的。
2.看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶物銷量假如越低，那么你搶占該商場(chǎng)就越簡(jiǎn)略，可是也不要太低，一般兩三百銷量是適宜的，這樣你均勻每天只需要有10幾單，排名就能夠上去。
3.看贏利:首要剖析你參閱的同行贏利大約在多少，然后判別自己能夠做到怎樣一個(gè)排名，贏利在多少，在算出贏利的根底上再減去10%—20%的推行費(fèi)、快遞費(fèi)等，便是你大約能夠得到的凈贏利，在你承受的范圍內(nèi)就能夠做。
五、藍(lán)海類產(chǎn)品怎樣找貨源？藍(lán)海類產(chǎn)品跟其他類目寶物相同，找貨源首要也是如下幾個(gè)途徑：
1、1688:1688查找出來(lái)的產(chǎn)品有的價(jià)格偏高，可是不必憂慮，有的價(jià)格只是廠家虛寫(xiě)的，我們能夠經(jīng)過(guò)頁(yè)面廠家留下的電話，直接和廠家交流，闡明自己是做天貓的，有比較好的出售途徑和廠家協(xié)作，一般情況下廠家是樂(lè)意給你價(jià)的。
2、在天貓買一件:收貨或者退貨的時(shí)候能夠得到關(guān)于廠家的信息，直接和廠家聯(lián)絡(luò)洽談。
3、百度查找:百度上能夠直接找到廠家的廣告信息，可是沒(méi)有1688靠譜，我們要留意防騙。
4、線下展會(huì):在一些展銷會(huì)上，也有不少藍(lán)海類產(chǎn)品，我們能夠直接聯(lián)絡(luò)廠家，現(xiàn)場(chǎng)交流訂購(gòu)，并且能夠見(jiàn)到實(shí)物，可選擇的品種也很多。無(wú)論是哪種辦法，總歸，我們必定要貨比三家，找到適宜自己現(xiàn)在店鋪定位的協(xié)作廠家。
海參總結(jié)：
大家看完這些之后，對(duì)于藍(lán)海產(chǎn)品如何選取應(yīng)該有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，無(wú)貨源的玩法遠(yuǎn)不止這些，有興趣的可以關(guān)注公眾：無(wú)貨源店群項(xiàng)目，里面有很多關(guān)于天貓運(yùn)營(yíng)的干貨，還有無(wú)貨源店群的手資訊。