大家好，

我是海參，

今天給大家?guī)硪黄P(guān)于天貓無貨源店鋪動(dòng)銷型店鋪打造的前期流程準(zhǔn)備工作。先來看下我天貓店鋪?zhàn)龅那闆r：

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下面就給大家講講天貓無貨源爆款產(chǎn)品打造的玩法：

1.測款測圖一定不能去避免的事情。非標(biāo)品一般是測款；標(biāo)品則為測圖。比如女裝，童裝這種典型的非標(biāo)品，一定是要數(shù)據(jù)合適才可以做。測款的時(shí)候做一個(gè)數(shù)據(jù)分類：

引流款利潤款 主推款 平銷款

測款看兩個(gè)核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率和加購率

告訴你們一個(gè)現(xiàn)實(shí)的事情：如果你是低層級店鋪，日銷不過一萬的！點(diǎn)擊率一定是要素?。?/span>這個(gè)沒得談。數(shù)據(jù)不過關(guān)不要打！雖然流量解析的數(shù)據(jù)是融合了關(guān)鍵詞的+廣泛結(jié)合，但是我們目前來說 能看點(diǎn)擊率也只能是這里 或者經(jīng)驗(yàn)！6%以上比較好。當(dāng)然具體還要分類目！

加購率一般在10%往上都不錯(cuò)，這個(gè)是經(jīng)驗(yàn)值。如果你自己不確定可以分析競品。用黑搜開發(fā)器去看對的加購率和收藏率。收藏和加購看哪個(gè)？

高客單收藏會(huì)比加購多一些中低客單 加購要好些。整體來講 加購的權(quán)重要高于收藏！高客單 一般來說可以看整體的收藏加購加起來的數(shù)據(jù)。

上述測試但凡只要一個(gè)數(shù)據(jù)OK，就可以繼續(xù)測試第二輪！如果不行 再對號入座！通過2輪測款/測圖

我們的核心想測出主款，但是不要放棄任何一個(gè)能成為主款的潛力款

測圖

測款

不論是款式或者圖片，現(xiàn)當(dāng)代測的更多是關(guān)鍵詞。消費(fèi)者每年系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞會(huì)有些變化淘寶會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來推薦關(guān)鍵詞，去年的爆款 或者跟爆款的模式都還是要測試下當(dāng)我們的數(shù)據(jù)OK的時(shí)候 起碼點(diǎn)擊率滿足，才可以進(jìn)行下一步操作基礎(chǔ)銷量。

2. 基礎(chǔ)銷量篇1-3-5-8-10 27單

其實(shí)單量這個(gè)事情怎么安排的？要不要做表格？在基礎(chǔ)銷量這個(gè)事情上 我強(qiáng)調(diào)過很多次 不需要做表格，只需要遞增，除非你是特定的玩法。3天一個(gè)周期 循環(huán)遞增也可以。

海參總結(jié)：以上是打造天貓無貨源店鋪爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)玩法，這是我做無貨源模式五年所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)打造爆款產(chǎn)品很簡單，就是需要總結(jié)一套爆款玩法，再打造新的爆款產(chǎn)品就簡單多了。