風(fēng)向標(biāo)│管線機(jī)、集成水路凈水器風(fēng)頭正勁

年度時(shí)光過去大半，回顧上半場的表現(xiàn)，凈水器板塊可以用“熱鬧與沉悶并處”來形容。不少打著“共享凈水器”概念實(shí)質(zhì)就是租賃模式的凈水器因缺乏較大資金投入沉淀導(dǎo)致形不成“規(guī)模效應(yīng)”，多數(shù)只能在苦苦地煎熬著，一些玩凈水器“消費(fèi)返利”模式的企業(yè)也已經(jīng)開始暴雷。農(nóng)村會(huì)銷？進(jìn)村就被人舉報(bào)，多數(shù)成了過街老鼠人人喊打，絕大部分都離場了，還有一部分就轉(zhuǎn)場按照會(huì)銷的套路干“農(nóng)村水站”了。所謂的“新模式”七八成處于失靈的狀態(tài)，都在焦慮地尋找下一個(gè)賺快錢的風(fēng)口。

不過，也不要太悲觀，無論是商用凈水還是家用凈水，多年扎實(shí)耕耘的國產(chǎn)品牌企業(yè)依然表現(xiàn)不錯(cuò)，再看看那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膬羲鳌把蠊碜印眰?，天天躲在屋里“吃老酒”，日子也是滋潤得很?/span>

扯淡的話就不說了，不是今天的主題，如果想聽更多，你可以進(jìn)中凈聯(lián)《大咖脫口秀》QQ群，或者進(jìn)《老龐聊凈水》微信粉絲群，在那里咱們再單獨(dú)直播聊。今天主要談?wù)剝羲餍袠I(yè)在今年突飛猛進(jìn)的“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，即集成水路凈水器、管線機(jī)，當(dāng)然管線機(jī)也叫管線飲水機(jī)。想聽繼續(xù)往下看，不想聽可以轉(zhuǎn)場“走你”。

管線機(jī)，這丫來勢兇猛已經(jīng)氣候

說出來你可能不信，水麗的經(jīng)銷商和代理商銷售凈水器，基本上可以實(shí)現(xiàn)凈水器主機(jī)和管線機(jī)一比一配比銷售了，這種銷售方式從回報(bào)率角度而言，當(dāng)然比賣單一產(chǎn)品而且為了單一產(chǎn)品銷售還要給顧客打折扣回報(bào)率要高得多。

你問如何實(shí)現(xiàn)的？要么一加一套餐的價(jià)格銷售，要么銷售凈水器主機(jī)贈(zèng)送管線機(jī)，大抵如此，能賣貨才是硬道理嘛。管線機(jī)，或者管線飲水機(jī)，個(gè)別也叫開飲機(jī)。

再舉個(gè)例子，某管線機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，去年還是兩三千萬的銷售流水，今年如果不出意外，可以實(shí)現(xiàn)四五千萬的銷售額了，這種發(fā)展勢頭，夠可以的吧？確實(shí)，除了CILLY水の麗品牌外，像海爾、安吉爾、沁園，以及專業(yè)做管線機(jī)的祈禧、天怡、艾特藍(lán)等表現(xiàn)都不錯(cuò)。

連一些外資品牌，近一兩年也都在陸續(xù)上馬了管線機(jī)品類了?！凹傺蠊碜印本筒徽f了，“真鬼子”在其本土市場還真沒有管線機(jī)這個(gè)品類，管線機(jī)是中國市場獨(dú)創(chuàng)的品類。所以，這些“鬼子們”在中國市場上上馬銷售的管線機(jī)，用腳指頭想，你也都應(yīng)該明白，它就是在國內(nèi)通過OEM代加工生產(chǎn)的。

為什么管線機(jī)能夠在國內(nèi)成為氣候呢？因?yàn)橥鈬税ㄈ枕n、歐美這類人種，已經(jīng)習(xí)慣了喝冷水，甚至多數(shù)時(shí)候還有喝冰水的習(xí)慣，這你不難理解為什么麥當(dāng)勞和肯德基甚至漢堡王喝可樂還給你加冰了，一是西化的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)要加冰水，二是可樂在冰水狀態(tài)下才好喝?！把蠊碜印眰冎挥性跊_咖啡的時(shí)候，才會(huì)正兒八經(jīng)的用開水，當(dāng)然喝冰咖啡的占比也不少哦，千萬別！

與鬼子們相比對，中國人則不同。中國人喝開水已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，這種習(xí)慣的構(gòu)成是由兩方面原因驅(qū)動(dòng)的，一種是從喝地下水（井水、山泉水）開始，到喝自來水，都要燒開了喝，因?yàn)椴粺_的話，飲水的性就得不到保障，會(huì)感染寄生蟲，可能會(huì)引發(fā)大腸桿菌等導(dǎo)致的腸道感染腹瀉拉肚子，所以燒開了再喝的目的是把殺死，確保飲水。第二驅(qū)動(dòng)力是中國人有喝茶的習(xí)慣，綠茶、紅茶、烏龍茶等各類茶品中國人講究，所以叫“品茗”。而泡茶一定要用開水，或者至少要80度以上的水。自己獨(dú)坐，或者家里來了賓客，先奉茶、后喝酒，就是這個(gè)習(xí)慣，形成了默契。

因此，在中國，喝開水是剛需，這就造就了無論是家庭單位，還是樓堂館所的辦公場所，還是沿街餐飲鋪面，以及工礦企業(yè)，對管線機(jī)和開水器都有直接的剛性需求。今年暑假，水麗也做了一些像學(xué)校、電視臺(tái)、監(jiān)獄等單位的管線機(jī)和開水器的工程，每次每個(gè)單位少則幾十臺(tái)，多則數(shù)百臺(tái)不等。

所以，以老龐（龐亞輝）十幾年的凈水器行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是——開水是剛需，凈水是趨勢。如果你充分理解了這句話，你的凈水器經(jīng)營之旅就相對會(huì)輕松一些了，因?yàn)闊o論是家庭購買，還是單位購買，即家用和商用對于管線機(jī)都有現(xiàn)實(shí)的需求，這個(gè)大的背景支持了管線飲水機(jī)近幾年的快速發(fā)展。你不妨再回憶下前前段時(shí)間剛結(jié)束的上海國際水展的畫面，做會(huì)銷機(jī)（農(nóng)村會(huì)議營銷用的凈水器，箱體式凈化加熱一體機(jī)，機(jī)器內(nèi)置水箱）的廠家?guī)缀蹁N聲匿跡了，而去年的同樣的水展上還有不少家呢，取而代之的是一大批管線機(jī)廠家跟上來了，市場是直接的反應(yīng)，敏感。

還一個(gè)支撐管線機(jī)快速發(fā)展的原因，就是經(jīng)過十幾年的技術(shù)、生產(chǎn)工藝和裝配成熟度的沉淀，稍微上規(guī)模的有5年以上生產(chǎn)積累的工廠，管線機(jī)的品質(zhì)基本上都趨于穩(wěn)定了，換句話說，用戶使用管線機(jī)基本上沒什么大的故障，進(jìn)而支撐了凈水器代理商經(jīng)銷商的銷售信心和消費(fèi)者的購買信心，這一點(diǎn)是不能忽視的。就整個(gè)凈水機(jī)行業(yè)而言，即熱式管線機(jī)（有的也叫速熱式管線機(jī)）的銷售規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了帶熱膽的管線機(jī)的規(guī)模，這也是行業(yè)大勢。

追隨大勢，你才能跟上節(jié)奏不掉隊(duì)！

集成水路凈水器，你對這個(gè)品類一定不陌生

如果兩年前，老龐跟你講集成水路凈水器，你可能還一臉懵逼的不知所云，但今天你如果還不明就里，那就真的得“自罰三杯”面壁思過去了，因?yàn)檫B終端的消費(fèi)者都知道集成水路技術(shù)，知道集成水路凈水器相對傳統(tǒng)凈水器“漏水概率低更、安裝和更換濾芯耗材簡單”等類似這樣的特點(diǎn)了。

關(guān)于集成水路凈水器的具體優(yōu)勢，不是今天本文的重點(diǎn)這里不再贅述了，如果你想知道，你通過搜索引擎查查，老龐寫過類似的內(nèi)容，大概標(biāo)題是