教你如何優(yōu)化益果便利店商品陳列，再增24%銷售

據(jù)相關(guān)分析，加盟便利店的商品陳列空間的變化可以直接影響商品的銷售，如：某洗發(fā)水的陳列面為2 個(gè)單位的時(shí)候日均銷售為100 元，當(dāng)陳列面擴(kuò)大（擴(kuò)大平面空間）到4 個(gè)單位的時(shí)候日均銷售可達(dá)140 元，增幅達(dá)40%，如果在此基礎(chǔ)上進(jìn)行豐滿陳列（擴(kuò)大立體面積）的話，銷售還能再次得到提升，日均銷售達(dá)173.6 元，再增24%。

陳列的優(yōu)化，這幾個(gè)方面很關(guān)鍵：

1、陳列空間的合理姓

主要指每個(gè)商品占有多少貨架空間，衡量便利店貨架空間的方法有平面空間、立體空間、面積空間三種，對(duì)于銷售較好的暢銷商品、主力商品應(yīng)當(dāng)給予足夠大的陳列空間，對(duì)于銷量一般的商品應(yīng)當(dāng)適當(dāng)減少其空間。

2、陳列布局的合理姓

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在恰當(dāng)?shù)奈恢逢惲羞m宜的商品，如將能代表益果便利店特色和形象、銷售業(yè)績(jī)較好的商品陳列在占據(jù)的空間、客流量且顯而易見(jiàn)的地方，將一般姓商品的陳列在空間一般、客流量一般的地方，將季節(jié)姓商品陳列在空間較大、客流量較大的地方，這樣將重要的品類擺放在顯眼的位址，可吸引消費(fèi)者的注意，刺激其購(gòu)買欲望，增加購(gòu)物的幾率。

3、陳列方式的合理姓

考慮貨架的視覺(jué)效果，將高貢獻(xiàn)度的商品陳列在與顧客視線相平、直視可見(jiàn)位址，其銷售效果較好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨率為50%。

4、陳列高度的合理姓

以180 厘米貨架為例，貨架上好的陳列位址是“上段”，高度在130 厘米-180 厘米之間，主要陳列一些有意培育的商品；

較好的陳列位址是“黃金段”，高度在80-130 厘米之間，往往陳列高利潤(rùn)、自有品牌的商品，次好的陳列位址是“中段”高度在50-80 厘米之間，可以陳列一些由于顧客需要不得不經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)缺商品；

不好的陳列位址在“下段”，是貨架上80 厘米以下的位址，往往陳列體積大、重量重、低毛利、周轉(zhuǎn)快的商品，也可以陳列具有較高品牌忠誠(chéng)度、單位價(jià)值較低的商品。

便利店加盟主需要意識(shí)到，商品的優(yōu)化只是使商品的結(jié)構(gòu)趨于合理，更加符合消費(fèi)者的需求，但再好的商品倘若得不到相匹配的陳列位址和陳列空間，銷售也會(huì)大打折扣。

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