一邊剁手一邊吃土很潮，但其實除了顯得“潮”以外，我認為還有一點就是以自嘲的方式來減輕花錢的負罪感。所以，減輕消費者的負罪感對營銷至關(guān)重要，如何讓大家來買我的而不去買其他人的產(chǎn)品呢？這里，中秘傳媒教你兩招。

一、為了家人好

告訴消費者，你買我的產(chǎn)品是為了你家人好。消除負罪感，頭號武器就是“為了家人好”，你可以向顧客強調(diào)：這不光是為了你好，還是為了你的父母/愛人/孩子好呢！一旦顧客心里確認了這個認知，他就心情舒坦了。

這招在文案里怎么運用呢？來看一個大米電商的案例。

大米營銷如果只有簡單兩句香糯可口之類的，顧客還是有顧慮的，擔(dān)心買回去被家人訓(xùn)斥“就你會花錢！”“就你對米要求高！”想到這，自己被勾起的購買欲，也只能用力壓下去。這關(guān)鍵時刻，文案補上了一句金句——“能讓寶寶多吃一碗飯”。

嘿！這真是锏！帶過娃的家長都知道，小孩子就愛吃零食，喝糖分飲料，正經(jīng)飯吃不下幾口，就要跑走，家長可焦慮了啊。

“能讓寶寶多吃一碗飯”，這真是一劑救命解藥呵！一個月多花2倍的錢買大米，原本覺得是相當奢侈的消費，這樣看來倒也挺值得的呢！重要的是，心里的負罪感消失了啊。為了寶寶多吃飯，我多花錢有錯嗎？或許就解決了一個成長中的大問題呢！

二、這是你應(yīng)得的

讓我們把目光轉(zhuǎn)向美國，大名鼎鼎的說唱音樂制作人——Dr.Dre，他可是教父級的音樂人，不過老哥這幾年沒好好做音樂，和Interscope唱片公司的董事長賣起了耳機。

這幾年，他們請了內(nèi)馬爾、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一個潮牌，賣得不錯。但是，更值得研究的問題是——這個品牌創(chuàng)立之初，還沒請明星的時候，Dre老哥是怎么說服人們掏出2000多元錢，只是去買一副耳機呢？？

幾年前，我碰巧在專賣店逛到這個品牌，當時它還并不出名，當我拿起包裝盒時，封底的一段話讓我印象非常深：

Dr.Dre（留言）

人們沒有聽到完整的音樂。

藝術(shù)家和制作人在錄音棚里辛苦地工作，盡可能地讓他們的音樂完美。但人們用的普通耳機聽不到這些。大部分耳機無法處理那些貝司、那些細節(jié)、那些活力澎湃的音效。一句話：音樂無法感動你。

作為一個老牌音樂家，Dre很懂人性，如果他走常規(guī)，寫“品牌音質(zhì)，奢華享受”，消費者會覺得：確實奢侈啊，可能是賣給富二代的吧，玩不起，拜拜！他反過來強調(diào)：老兄，這是你應(yīng)有的權(quán)利??！你現(xiàn)在用的耳機，跟壞掉的一樣，基本的細節(jié)都聽不到?。?/span>

這話從一個音樂制作人嘴里說出來，顯得特別有說服力，這么一想，消費者的負罪感就少多了，2000多剁下去可以痛快點了。

希望看了這篇文，作為商家的讀者能運用好這兩招，當然，作為消費者的不要被這種套路騙了……共勉。