水電裝修行業(yè)掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，帶動(dòng)銷量實(shí)用方案

水電工裝修行業(yè)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，但是主要終端銷量主要受到水電工、裝修師傅的影響，如何抓住水電工、裝修師傅，讓他們成為我們產(chǎn)品銷量的帶動(dòng)點(diǎn)，是目前水電裝修建材行業(yè)提高銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)的成本低見(jiàn)效快促銷方式。

“據(jù)水電裝飾裝修工透露，每個(gè)新裝修的家庭，平均需消耗106個(gè)開關(guān)。就拿120平方的房子來(lái)說(shuō)，平均也需消耗58個(gè)開關(guān)”，抓住無(wú)數(shù)水電工就是抓住了終端銷量。

在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，水電裝飾裝修行業(yè)，贏得水電工，在很大程度上就贏得了市場(chǎng)。

水電裝飾裝修產(chǎn)品品牌眾多，單單是廣東省就能說(shuō)出十多個(gè)知名的品牌，電工行業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)差異比較小，性不是消費(fèi)者主要關(guān)注的點(diǎn)，消費(fèi)者只會(huì)優(yōu)選考慮“知名品牌”。實(shí)際上，真正由家庭自主購(gòu)買開關(guān)的寥寥無(wú)幾，基本上都是問(wèn)電工師傅，電工師傅說(shuō)哪個(gè)牌子好用就用哪個(gè)牌子。為此這也使得電工行業(yè)變成了一個(gè)水電工爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

為了鞏固市場(chǎng)份額，避免淘汰，能在各大品牌中分一杯羹。抓住水電工成為企業(yè)必爭(zhēng)的點(diǎn)。據(jù)悉，電工企業(yè)為了獲得市場(chǎng)，做得多的事情大概是每年召集水電工講座達(dá)到上千場(chǎng)，以增加認(rèn)可度，其中牽涉到了巨額的費(fèi)用，復(fù)雜環(huán)節(jié)等，成效依然杯水車薪。

那到底，有沒(méi)有一種辦法可以讓終端的水電工成為自品牌的宣傳者和推廣者？

今年以來(lái)，不只是家的、雷蒙和福田，廣東很多的電工企業(yè)都爭(zhēng)先恐后在做一件事——給每個(gè)開關(guān)貼上一個(gè)二維碼，作用你猜到了嗎？

一物一碼防偽防竄、二維碼紅包營(yíng)銷的作用，在酒類、飲料、食品等多個(gè)行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)得到了不錯(cuò)的效果。

防偽營(yíng)銷，多重賦值

二維碼大容量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，使得多重賦值成為可能，因此可以賦予掃碼鏈接、活動(dòng)等?，F(xiàn)在的，也就是掃碼有紅包，或者是可累積的積分，從而來(lái)提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

看起來(lái)，這兩個(gè)因素確實(shí)是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有莫大幫助的，而且二維碼成本很低，也能理解企業(yè)熱衷以此來(lái)做防偽、促銷的原因。

現(xiàn)在的家庭裝修，對(duì)專業(yè)性的要求越來(lái)越高。業(yè)主在考慮材料購(gòu)買的時(shí)候，會(huì)有更多的聽從裝修人員的意見(jiàn)，對(duì)于一個(gè)家庭幾十個(gè)甚至上百個(gè)開關(guān)的需求來(lái)說(shuō)，水電工確實(shí)更加專業(yè)一點(diǎn)、有經(jīng)驗(yàn)，懂得辨別產(chǎn)品的真?zhèn)魏蛢?yōu)勢(shì)。而且，專業(yè)水電工顧及自己的人格形象，他們推薦的產(chǎn)品，就算是價(jià)格貴一點(diǎn)，質(zhì)量肯定是有保障的。所以，水電工幾乎成為電工產(chǎn)品零售市場(chǎng)的終決策者！

二維碼營(yíng)銷，讓水電工成為品牌推廣者

在實(shí)際中，我們發(fā)現(xiàn)，這些電工企業(yè)做二維碼營(yíng)銷，大多數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)卻并不是發(fā)給終端消費(fèi)者的！

利益驅(qū)使 客觀收益一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭的裝修需要用到各類開關(guān)50個(gè)左右。當(dāng)水電工完成一家裝修，掃碼便能領(lǐng)到品牌商額外獎(jiǎng)勵(lì)的紅包，果是每個(gè)1元，那每個(gè)月也就增收了好幾千。他們?cè)鯐?huì)不心動(dòng)呢？

深度運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)品牌推廣者當(dāng)水電工掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，也就關(guān)注了品牌的公眾號(hào)。這是一群非常具有粘性的用戶。品牌也可以有針對(duì)性地做深度運(yùn)營(yíng)。初步來(lái)講，可能是一些專業(yè)文章、新品發(fā)布推送，對(duì)水電工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)再培訓(xùn)。二來(lái)可以利用互動(dòng)工具，如拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)，極大調(diào)動(dòng)水電工和粉絲的積極性。

用戶深度經(jīng)營(yíng)，將水電工與企業(yè)綁定

已經(jīng)行業(yè)一步的家的、雷蒙得出的經(jīng)驗(yàn)是：“將水電工引流進(jìn)來(lái)以后，后要的一道壁壘是要鎖定水電工?！?/span>

在同檔次、質(zhì)量、價(jià)格、利潤(rùn)，乃至促銷投入都是接近的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想利用自身的產(chǎn)品來(lái)完全鎖定水電工，并沒(méi)有太大能拿出手的優(yōu)勢(shì)！

但是，家的、雷蒙簡(jiǎn)單的一招，很可能奠定勝機(jī)，收獲奇效！

Part 1 積分換禮品水電工通過(guò)掃碼，不僅能獲得紅包，還有商城積分。另外，每天簽到、大轉(zhuǎn)盤等閑暇娛樂(lè)活動(dòng)，同樣能得到積分。達(dá)到一定積分之后，水電工就可以到積分商城自由地兌換禮品了！

想想，當(dāng)一個(gè)水電工在家的商城累積了5萬(wàn)積分，只差2萬(wàn)就能獲得一臺(tái)智能電視，他還會(huì)更換其他品牌的產(chǎn)品嗎？

Part 2 會(huì)員活動(dòng) 每年可能還會(huì)邀請(qǐng)積分達(dá)到一定級(jí)別的所有水電工，召開五星級(jí)的答謝會(huì)議！相比以往地區(qū)化、低端的小型營(yíng)銷會(huì)議，這一做法，無(wú)疑也為品牌高筑一道護(hù)城河！試想，參加過(guò)五星級(jí)會(huì)議的水電工，還會(huì)再參與地區(qū)小酒店的新品發(fā)布會(huì)？

家的、雷蒙的堡壘仍在不斷建筑之中，時(shí)間飛逝，越來(lái)越多的水電工也開始站隊(duì)！想想，不到三五年，全國(guó)各地有資質(zhì)的水電工都將被不到20%的品牌瓜分，并且牢牢的掌握！

這不是危言聳聽，而是目的電工行業(yè)眼光深遠(yuǎn)的企業(yè)，正在悄然進(jìn)行的一次變革！

互諾一物一碼系統(tǒng)在防偽、溯源、防竄貨的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二維碼紅包積分營(yíng)銷。在產(chǎn)品上貼上二維碼防偽標(biāo)簽，在防偽溯源防竄的基礎(chǔ)上的，加深用戶對(duì)企業(yè)品牌的信任感外，還能通過(guò)二維碼掃描領(lǐng)紅包、積分兌換紅包兌換產(chǎn)品等操作，抓住客戶重復(fù)轉(zhuǎn)化，吸引更多用戶。在掃描的同時(shí)，不管是線下還是線上的用戶的都能聚合到公眾平臺(tái)上面來(lái)，為企業(yè)賦能。同時(shí)，通過(guò)箱碼等方式，為經(jīng)銷商提供提成獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，抓住經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更愿意積極主動(dòng)的推銷你的產(chǎn)品。同時(shí)用戶的掃描的同時(shí)，還能形成數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供自己的大數(shù)據(jù)中心……