BOT模式是指由私人資本參與公共項目基礎(chǔ)性建設(shè)，向社會提供公共服務(wù)的一種特殊的投資方式。狹義上可用建設(shè)—經(jīng)營—移交（build—operate—transfer）來表示，授權(quán)代理方一定期限的特許經(jīng)營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以清償貨款，回收投資并賺取利潤；特許權(quán)期限屆滿時，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府或相關(guān)單位。

因此，要做好BOT熱水工程的話，不但工程投資商需要有較高的軟、硬實力，合作企業(yè)更需要有實力，工程投資商需要在企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)支持和保障下，完成對熱水工程項目的投資。

目前學(xué)校熱水工程應(yīng)用方面以BOT模式較為常見。這和學(xué)校熱水工程項目的特殊性有關(guān)，校方的資金有一個自上而下的周期性，而很多學(xué)校的熱水工程建設(shè)又迫在眉睫。因此由私營企業(yè)參與投資、建設(shè)學(xué)校熱水工程便成為一種新的建設(shè)形式。

熱水投資是一種新的行業(yè)，是一種多方共贏的投資模式，有著良好的經(jīng)濟(jì)效益。但學(xué)校熱水工程投資較大，資金回籠需要一定的周期，根據(jù)不同企業(yè)不同的項目把控和運作能力，資金回籠周期也不盡相同。因此投資學(xué)校熱水工程項目，不但要求企業(yè)或者工程商具有一定的資本運作能力，還要挑選合適的工程配套，適宜的項目管理辦法，收費管理系統(tǒng)等。本人將根據(jù)多年在熱水與飲用水投資行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品配套與實際操作中的經(jīng)驗，將對校園熱水與直飲水投資項目相關(guān)問題分幾期為大家分享，希望對大家有所幫助。

在學(xué)校熱水BOT模式中，工程投資商先出資建造，后從學(xué)生中收取熱水費，也就是工程商自己經(jīng)營。工程商直接從IC卡／CPU卡上收費，等到一定時期之后，該工程商再無償轉(zhuǎn)讓給校方，由學(xué)校接受繼續(xù)經(jīng)營。雙方都在合同中明確規(guī)定，工程商要保證在一定的時間售后期間內(nèi)，工程投資商對熱泵熱水系統(tǒng)的售后負(fù)責(zé)，工程投資商派人進(jìn)行管理、維修；售后期之外，由校方負(fù)責(zé)，工程商與該項目完全脫離關(guān)系。

關(guān)于BOT模式的具體操作形式，學(xué)校資金回轉(zhuǎn)是多方面的，一般公共項目改造都是政府撥款，需要申報審批周期長，所以也可以采用一種較為靈活的機(jī)制，這可以根據(jù)學(xué)校的具體情況來制定。詳情請搜索微信公眾號：李曉鋒，關(guān)注并留言。學(xué)校每年都有新生入校，學(xué)生是源源不斷的，項目盈利主要著重的是新生這一塊市場。做好熱水投資，工程商必須要熟悉熱水投資的流程，熟悉對資金的掌控。熱水投資項目運行費用一般分四個方面：初期投資、運行費用、維護(hù)費用、管理費用。在實際中初期投資只占到工程項目的15%左右，而設(shè)備和材料費用、系統(tǒng)設(shè)計、工程使用費用，運行費用等則占到整個項目中的70%左右，包括單位水電費、系統(tǒng)保溫性能、設(shè)備保養(yǎng)狀態(tài)、系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)化合理性、用戶系統(tǒng)管理能力。

工程投資商需要對工程項目做出針對性的優(yōu)化設(shè)計方案，通過方案的優(yōu)化設(shè)計，減少無謂材料的消耗，以小的投資獲取的使用性能，比一般的熱泵熱水工程方案降低2%~5%的初期投資。需要根據(jù)工程項目提出一個專業(yè)的保養(yǎng)費用和智能化的管理系統(tǒng)，使系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮性能優(yōu)勢，減少故障消耗，提高設(shè)備使用效率和管理效益，從而降低運行成本10%~30%；熱水項目還需要一個化的管理規(guī)范，實行智能化管理，大幅度提高管理效率，可以使管理成本降低30%~50%。在整個熱水投資項目中，產(chǎn)品節(jié)能占25%，系統(tǒng)節(jié)能占35%，管理節(jié)能40%。學(xué)校熱水BOT投資的成敗除了注重?zé)崴召M系統(tǒng)的選擇，同時還要注重空氣能熱泵熱水機(jī)組的選擇。往往選擇一款低能耗的高配置空氣能機(jī)組和合理的系統(tǒng)優(yōu)化方案比普通機(jī)組節(jié)能15%以上?？諝饽軣崴鳈C(jī)如此重要我們在選擇產(chǎn)品的時候要注意那些事項呢？

結(jié)合我公司合作客戶的多年經(jīng)驗，穩(wěn)定的熱水系統(tǒng)通常有如下幾個特點：

1. 極強(qiáng)的制熱性能；

2.良好的除霜功能；

3.高性能壓縮機(jī)；

4.多功能控制系統(tǒng)。 熱水BOT以其獨特的優(yōu)勢成為企事業(yè)單位、各大院校等熱水改造主流。其運營方式，管理辦法也日趨成熟和多樣化。要想在整個熱水市場中分得一杯羹，就要求投資企業(yè)施得其法。