學?？諝饽軣崴鲗W校空氣能熱水器學?？諝饽軣崴? 拿下一個BOT熱水項目，有的經銷商能夠在兩年內收回成本，然后坐享豐厚利潤入賬，而有的經銷商卻七八年未能收回成本，甚至血本無歸，下面給大家分享我們成功的經驗，學校BOT熱水工程成敗的關鍵由兩因素決定：

其一、空氣能熱水工程質量的問題。其二、對中學空氣能熱水工程BOT項目和大學空氣能熱水工程BOT項目之間的區(qū)別沒有明確的認識。

工程質量好壞當然是直接影響成敗的根本因素，這自不必說。而了解中學和大學空氣能熱水工程BOT項目的主要區(qū)別就可以“對癥下藥”，然而，兩者到底有什么區(qū)別呢?這是很多經銷商所的問題，單從合同上并沒有什么大的區(qū)別，而問題也就出在這里。

學生結構是根源

很多經銷商在與學校簽訂BOT項目的時候，并沒有充分地考慮該校的學生結構，而是統(tǒng)一的按照總人數(shù)去做設計相應的系統(tǒng)。“這其實就已經奠定了失敗的基礎，不了解該學校的學生結構就去做工程是會吃大虧的。

無論是高中的空氣能熱水工程，還是大學的空氣能熱水工程，首先要考慮的就是學生結構。有些大學是師范類的或者藝術類的抑或者是醫(yī)學類的，甚至有些高中，女生占大部分，這種情況就不要按照常規(guī)的設計，盡量把用水量做大些。除此之外，女生多的學校相對來說管理比較容易，畢竟女生的紀律性相對來說比較強，不會對相關的熱水設備進行破壞。

在充分考慮學生結構的前提下，接下來就要充分地考慮學校的人數(shù)，這是區(qū)別的開始。大學的人數(shù)肯定是比高中多，因而，其用水量相對來說也比較大。故而大學的工程配比比較大，而且系統(tǒng)設計也相對來說比較復雜。

公關對象不同

在弄清大學和中學的學生結構和人數(shù)后，基本上就確定了系統(tǒng)設計方案。而方案能不能通過還是要找對學校相關的負責人。

就中學而言，一般都是學校的一個分管后勤的副校長直接拍板，終校長簽個字兒就可以了，所以流程相對來說比較簡單。而大學的流程則相對來說比較復雜，因為大學后勤這塊分為兩種情況：

一種是學校后勤部直接負責，另一種是后勤這塊直接承包給投資人。要做大學的BOT項目，首先要弄清楚該大學的后勤業(yè)務屬于哪種情況?！芭宄P對象后，經銷商才能針對性的進行下一步工作。中學與大學還有一點不同的是，在大學里極少會出現(xiàn)優(yōu)惠政策，而在中學如果攻關的好可以得到學校的一些優(yōu)惠政策，有的經銷商中學熱水項目由于使用狀況非常好，學校在合同里追加了一條優(yōu)惠政策——減免**年的水電費。綜合而言，中學BOT熱水項目的可操作性比大學要強?！?/span>