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“高端化肥產(chǎn)品不是指單純的高價(jià)格產(chǎn)品,也不是指炒作概念片面追求差異化的產(chǎn)品,而是在利基市場(chǎng)上,真正具有高新技術(shù)含量、符合生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?!?/p>
推廣模式:以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)一片
成功的化肥推廣模式有許多,但是化肥企業(yè)真正做到規(guī)劃化流程的較少。
步,建立示范田。根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素,選擇一塊合適的示范田。第二步,派專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)效果,記錄各個(gè)階段的長(zhǎng)勢(shì)和情況。如果示范田在某個(gè)階段出現(xiàn)什么問(wèn)題,與農(nóng)戶(hù)、農(nóng)化專(zhuān)家共同尋找原因,并做好應(yīng)對(duì)方案。第三步,配合縣級(jí)代理商組織目標(biāo)大客戶(hù)和區(qū)域內(nèi)的零售商搞示范田觀摩會(huì),放大效果。第四步,作物收獲時(shí)期搞測(cè)產(chǎn)會(huì),并邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)及農(nóng)民。第五步,重視農(nóng)民推廣會(huì)。在重點(diǎn)市場(chǎng),配合一些比賽、活動(dòng)等事件性營(yíng)銷(xiāo)方式,比如科邦公司在沂水組織的“姜王比賽”,吸引了上千的農(nóng)民參加,而且事件性營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。農(nóng)民推廣會(huì)期間,需要輔助黃岡戶(hù)外墻體廣告公司、媒體廣告、單頁(yè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等宣傳方式。
每個(gè)步驟都有一個(gè)核心點(diǎn),前期就是示范田,通過(guò)示范田帶動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)、周邊零售商以及種植大戶(hù)。后期的核心點(diǎn)就是參加過(guò)觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)的各級(jí)代理商及種植大戶(hù),圍繞這些人做文章??傊?,以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)一片。
推廣模式雖然繁瑣,但是總結(jié)起來(lái)只有兩個(gè)關(guān)鍵詞:一是策劃,二是執(zhí)行。
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