創(chuàng)業(yè)公司如何做好財(cái)務(wù)預(yù)測和分析之二

第二步：計(jì)算成本

計(jì)算成本比較容易，人人都會，這里就簡單地提一下。

固定成本

包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。

可變成本

原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

銷售成本

廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

設(shè)備投入

裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

稅務(wù)

和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。

比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司，預(yù)計(jì)需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的，說不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會達(dá)到30臺服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢，也許找個(gè)合伙人自己掏錢湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了！

再比如，廣告費(fèi)支出，也不是天就一筆幾十萬元、幾百萬元地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)測中應(yīng)該是銷售費(fèi)用，出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒有進(jìn)來，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來！也許頭腦靈活的CEO會問：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來計(jì)算呢？問得好！創(chuàng)業(yè)公司可沒有那個(gè)福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當(dāng)你把每月的收入預(yù)測和成本預(yù)測對應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流！

留心找到收支平衡點(diǎn)，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目如果有投資人問你需要多少錢，就給他（她）這個(gè)數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么給個(gè)500萬吧，要是有200萬也行的空話。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。

毛利率隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會從10%增加到60%,甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。

營業(yè)利潤率公司里管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會大大提高。

增長率和規(guī)模有了財(cái)務(wù)預(yù)測表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長率也一目了然，看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)地對照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)測總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來的策略。

建議你做兩份預(yù)測，一份就是以上所說的保守的預(yù)測，這樣你能對創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測也不會大驚小怪；另一份預(yù)測是 樂觀的，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，樂觀的預(yù)測會讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無限的工作沖擊力！

創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)測的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。按照以上方法做出來的預(yù)測，忽悠VC不是問題，重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己！你再也不會渾渾噩噩地做和尚撞鐘，等待哪創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來，財(cái)務(wù)預(yù)測像是給了你一雙火眼金睛，使你看清了每的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印?？傊?cái)務(wù)預(yù)測首先是用來監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看的。