創(chuàng)業(yè)公司如何做好財務(wù)預(yù)測和分析？

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測忌諱按年來計算，按月來做預(yù)測，相對會很多。做兩份預(yù)測，一份保守的，一份樂觀的，監(jiān)督自己，也給別人看。

做企業(yè)的人來說，忙的莫過于年底。過年啦，年終算賬的時候又到了！

對于已經(jīng)成熟并走上正軌的大公司而言，年終算賬一點兒都不難，因為一切都已經(jīng)發(fā)生了，數(shù)字全在眼前，加加減減幾分鐘什么都一清二楚了。對于創(chuàng)業(yè)型的公司來說，算賬就相當(dāng)糾結(jié)。

許多早期創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都懶得算賬，于是他們借口說未來是很難預(yù)測的，現(xiàn)在再怎么算也不管用，還不如把時間和精力先放在做業(yè)務(wù)上吧。這句話貌似瀟灑，實際上是心里沒有底氣。如果你拿不出清晰的財務(wù)預(yù)測，就像航行在茫茫大海中手里卻沒有一張海圖，你根本不清楚自己航船所在的位置， 以及將要駛向何方。拿不出一份像樣的財務(wù)預(yù)測，這樣的企業(yè)是不會有哪個機(jī)構(gòu)投資人愿意往里面砸大錢的。換句話說，投資人考驗一個創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小，歸根到底是看他（她）有沒有判斷未來的能力，算命準(zhǔn)不準(zhǔn)。

財務(wù)預(yù)測里看得出一個創(chuàng)業(yè)公司的命運。但是，對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司，如何來做財務(wù)預(yù)測呢？

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測，首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里重要的財務(wù)預(yù)測是它的現(xiàn)金流。

現(xiàn)金流就是指公司里的錢要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，流水不能斷，一定要進(jìn)來的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進(jìn)來之前，公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來養(yǎng)活團(tuán)隊，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪公司的現(xiàn)金流會中斷，他（她）必須在那到來之前找到投資人，讓投資款流進(jìn)公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時候都要保證公司的賬上有不少于6個月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個：一，創(chuàng)業(yè)公司只上還有錢，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個月時間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備，讓公司能堅持到投資人的錢進(jìn)來的那。

一句話，現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea,有多么出色的團(tuán)隊，要是現(xiàn)金流斷了，必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬別想等將來公司做大了，找個CFO來對付做財務(wù)預(yù)測，忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那！

預(yù)測創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)金流是一份細(xì)軟活兒，需要CEO們靜下心來仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測（現(xiàn)金流預(yù)測）是否合理、真實、可信。

步：收入的基本假設(shè)

預(yù)測收入的邏輯很簡單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價、客戶人數(shù)。把這二者放在時間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是收入的預(yù)測。

產(chǎn)品定價

無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價；第二步：與市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比 iPod便宜一些，比山寨機(jī)昂貴一些，后定價不就出來了？如果算出來發(fā)現(xiàn)這個價格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問題。