在組織策劃展會的過程中,企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。
在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協(xié)調。近來國內展會出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在。步就是根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。