遮陽產(chǎn)品的消費群體潛伏在哪？

30%的遮陽產(chǎn)品市場到底是由誰在消化？他們的消費能力能否保住這30%的市場，又能否創(chuàng)造奇跡，與傳統(tǒng)窗飾平分市場？

調查結果顯示，75%的經(jīng)銷商從事窗飾銷售均超過5年，有的甚至超過8年，他們對中國窗飾市場的變遷十分了解。調查中，有近53.6%的經(jīng)銷商反應有專門針對遮陽產(chǎn)品采購的消費者，而且為數(shù)不少。這些消費群主要集中于普通消費者、建筑設計師與室內(nèi)設計師、企事業(yè)單位采購人員以及服務性行業(yè)采購人員四大群體。統(tǒng)計結果顯示，消費群中普通消費者占了35.7%、建筑設計師和室內(nèi)設計師占30.3%，企事業(yè)單位采購人員以及服務性行業(yè)采購人員分別為21.4%、12.5%。

在中國，所有從事窗飾銷售的經(jīng)銷商都是同時引進傳統(tǒng)窗飾和遮陽產(chǎn)品進行銷售的，遮陽產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn)可謂年深日久，但是諸多因素造成了傳統(tǒng)窗飾銷售狀況勝過遮陽產(chǎn)品，前景不被經(jīng)銷商所看好。調查中，經(jīng)銷商列舉了如遮陽產(chǎn)品清洗問題、價格問題、消費意識等多種不利因素。其中有78.6%的經(jīng)銷商認為，企業(yè)宣傳力度不夠和消費意識淺薄是直接造成遮陽產(chǎn)品銷售前景不被看好的原因。正由于傳統(tǒng)窗飾存在高利潤、易清洗、符合中國消費心理等優(yōu)勢，使它在窗飾市場上的銷售量首屈一指。不過，消費者對遮光的日益重視使得遮陽面料占據(jù)了窗飾市場的半邊天。

在本次受訪的所有商家中，其匯總17.6%的商家主要經(jīng)銷遮陽產(chǎn)品，我們通過對其中部分人的深入交談得知他們也是遮陽行業(yè)的從業(yè)人員，更有甚者曾任某些企業(yè)的技術人員，通過幾年的摸爬滾打，對于渠道的積累，以及市場逐步認識，終使得他們自立門戶。

對于產(chǎn)品的銷售情況而言，他們更注重工程方面的銷售機會。究其原因，首先完成一次遮陽工程銷售額，是普通消費者那種小打小鬧銷售額的好幾倍，甚至是幾十倍。其次，由于戶型不同，導致所安裝區(qū)域尺寸需要實地測量，而對于工程來說，眾多區(qū)域尺寸是統(tǒng)一的，減輕了測量多帶來的工作量。而對于導致遮陽產(chǎn)品銷售商家對于普通住戶家庭銷售不被看好的另一個原因——室內(nèi)設計師。設計師在新居裝飾，或者在二次裝修時對于遮陽產(chǎn)品的不了解，而往往在遮陽產(chǎn)品可以起到很好作用的區(qū)域上，常常會選擇布藝窗飾，而建筑設計師由于需要顧及到建筑整體驗收、節(jié)能等方面的標準，故而對遮陽產(chǎn)品的采購是必須有所考慮的。