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人物名片：劉文彬，女，1987年生，湘潭縣基天辰種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)。近年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧帶動(dòng)200余名貧困戶(hù)脫貧，貧困戶(hù)人均增收3000元以上，先后榮獲湘潭市農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人、湘潭縣農(nóng)村科普帶頭人等榮譽(yù)。 8月27日，湘潭縣楊嘉橋鎮(zhèn)三湘村，路邊一棟用稻草、席草裝飾的房子格外醒目。10時(shí)許，剛打理完果園回屋的劉文彬，來(lái)不及坐下休息吹吹空調(diào)，又拿起手機(jī)回復(fù)客戶(hù)微信，一刻也不得閑。 劉文彬和丈夫陳雨聰都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人。8年前，懷著田園夢(mèng)，兩人放下手中的事業(yè)回到農(nóng)村。8年中，他們直面過(guò)挫折，也擁抱過(guò)驚喜，最終用新思維、新模式將農(nóng)業(yè)“玩”出了新氣象。如今，合作社經(jīng)營(yíng)土地110余畝，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)暢銷(xiāo)全國(guó)各地，年銷(xiāo)售額有望突破300萬(wàn)元。 從零到一，帶著夢(mèng)想出發(fā) 時(shí)間的指針撥回到2014年底。 結(jié)婚后已經(jīng)在鎮(zhèn)上做了3年服裝、家具生意的劉文彬和陳雨聰，沒(méi)打招呼就回到了老家。 父母以為小兩口搞意外驚喜，樂(lè)滋滋地下廚做了一桌好菜。幾杯酒下肚，夫妻倆囁嚅著跟父母道出了實(shí)情，他們已關(guān)停店鋪，準(zhǔn)備回家養(yǎng)雞謀生。 “國(guó)家高度重視‘三農(nóng)’，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的扶持政策也多，找對(duì)路子一定能干出名堂?！标愑曷斣囂叫缘亻_(kāi)啟了話(huà)題。 “我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，對(duì)農(nóng)業(yè)有情懷，而且爸媽也教育我們，要吃苦耐勞，自力更生……”劉文彬在一旁幫腔。 想了許久，一直沉默的父親開(kāi)聲了?！拔易隽艘惠呑愚r(nóng)民，深知農(nóng)民的艱辛。但現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展了，農(nóng)業(yè)早已不再是舊模樣，你們選擇回來(lái)，我支持！” 得到父親的應(yīng)允，劉文彬和丈夫長(zhǎng)舒一口氣，下定決心一定要干出個(gè)樣子來(lái)。 2014年春節(jié)后，夫妻倆拿出20萬(wàn)元積蓄，在湘潭縣譚家山流轉(zhuǎn)100畝山地，開(kāi)始規(guī)?；B(yǎng)雞。沒(méi)承想，夢(mèng)想還沒(méi)捂熱，所有投入就打了水漂?！板X(qián)全部被2000只雞‘吃’了，我們連過(guò)年的錢(qián)都沒(méi)有。” 第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，劉文彬和丈夫沒(méi)有放棄。第二年，他倆吸取教訓(xùn)，向親戚借了8萬(wàn)元從頭再來(lái)，可現(xiàn)實(shí)還是給他們潑了盆冷水。第三年，犟脾氣的他們干脆把房屋抵押給銀行，放手一搏。 “常人眼里，養(yǎng)雞很簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，它的門(mén)道可多了。”劉文彬說(shuō)，大到養(yǎng)殖技術(shù)，小到雞食配方比例，養(yǎng)雞每個(gè)環(huán)節(jié)都藏著學(xué)問(wèn)。 為此，劉文彬和丈夫自學(xué)土雞養(yǎng)殖技術(shù)，并通過(guò)近3年反復(fù)實(shí)驗(yàn)，摸索出了一套益生菌發(fā)酵技術(shù)養(yǎng)殖土雞。 劉文彬告訴我們，使用益生菌發(fā)酵技術(shù)后，養(yǎng)殖成本降了三分之一，土雞和土雞蛋的品質(zhì)也得到大幅提升，產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，供不應(yīng)求。 從一到二，嘗試“兩條腿”走路 接連三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，既讓劉文彬和丈夫吃了不少苦頭，也培養(yǎng)了他們的商業(yè)韌性和靈敏嗅覺(jué)。 “不僅要俯身搞種養(yǎng)，還要抬頭面朝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海?！蓖岭u養(yǎng)殖事業(yè)步入正軌后，夫妻倆又將目光轉(zhuǎn)向水果種植上。 劉文彬說(shuō)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這些年，她越來(lái)越覺(jué)得農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境是筆寶貴財(cái)富。尤其是疫情情況下，人們對(duì)健康、飲食有了新認(rèn)知。 “鄉(xiāng)里生態(tài)環(huán)境好，水清亮，天湛藍(lán)，瓜果鮮甜……讓更多人吃上便宜優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，是一件幸福的事情?！痹趧⑽谋蚩磥?lái)，從事生態(tài)種植養(yǎng)殖本身很有意義，特別是成為母親后，她有種使命感，要讓自己家庭的小餐桌安全，同時(shí)也讓更多家庭的餐桌安全。 經(jīng)營(yíng)果園，難題不少。為過(guò)技術(shù)關(guān)，劉文彬和丈夫多方聯(lián)系，找到種植大戶(hù)上門(mén)學(xué)習(xí)技術(shù)。那幾年，小兩口很難睡個(gè)整晚的覺(jué)，“從早忙到晚，有時(shí)甚至通宵。” 進(jìn)入采摘期，兩人更是忙得不可開(kāi)交。為吸引客流，夫妻倆白天維護(hù)果園，下午開(kāi)車(chē)到湘鋼、湘電等大型廠(chǎng)礦、社區(qū)接客人到基地免費(fèi)體驗(yàn)，晚上還要修圖、發(fā)微信朋友圈、回復(fù)網(wǎng)上客戶(hù)信息?！袄鄣谜局寄芩?，”劉文彬說(shuō)。 剛開(kāi)始，客人見(jiàn)陳雨聰架副眼鏡，文文弱弱，不免犯嘀咕。等進(jìn)入基地，看見(jiàn)雞舍、果園干凈整潔；再細(xì)看，土雞膘肥肉嫩，水果味美多汁，大家心中疑慮一掃而光。今年上半年，僅2畝大的桑葚園，就為他們帶來(lái)了3萬(wàn)多元收入。 “種植、加工、銷(xiāo)售一體化，可以有效避開(kāi)市場(chǎng)的行情波動(dòng)，還提高了產(chǎn)品附加值?！眲⑽谋蛘f(shuō)，合作社2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入240多萬(wàn)元，純利潤(rùn)近50萬(wàn)元。 從二到三，農(nóng)業(yè)也可以“很潮流” 近年，視頻直播產(chǎn)業(yè)站在“風(fēng)口”。劉文彬和丈夫意識(shí)到，這是一場(chǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。他倆根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)，找準(zhǔn)前進(jìn)方向：將合作社農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程透明化呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓大家買(mǎi)得放心、吃得放心。 從2020年起，劉文彬和丈夫開(kāi)始嘗試通過(guò)視頻直播方式，把農(nóng)場(chǎng)里面的故事講給更多人聽(tīng)，同時(shí)也讓更多人能夠吃到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品，吸引一些客戶(hù)前來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品，形成良性互動(dòng)。 哪有輕而易舉的成功，只有堅(jiān)持不懈的努力。采訪(fǎng)中，劉文彬無(wú)意說(shuō)起了夫妻倆最初做視頻直播的趣事。 “頭幾次做直播，我和老公都不敢看鏡頭，更別說(shuō)開(kāi)口講話(huà)了?！眲⑽谋蛲嘎叮瑸榱丝朔R頭恐懼感，她和老公從錄視頻開(kāi)始訓(xùn)練自己。連續(xù)一個(gè)星期、一個(gè)月，他們都在基地里，調(diào)整好鏡頭位置，進(jìn)行模擬直播。 往往一模擬就是一整天，一天下來(lái)錄了上百條視頻，反復(fù)回看。調(diào)整語(yǔ)氣、語(yǔ)速，設(shè)計(jì)動(dòng)作，讓自己看起來(lái)更自然。同時(shí)，他們也參加相關(guān)培訓(xùn)、找同行切磋。 “魔鬼式”訓(xùn)練果然有效果，劉文彬和陳雨聰漸漸放開(kāi)了自己，直播一次比一次順暢。現(xiàn)在，她的抖音粉絲突破了10萬(wàn)人，微信粉絲超萬(wàn)人。這讓夫妻倆越來(lái)越自信，對(duì)直播賣(mài)貨的模式也越來(lái)越認(rèn)可。 “每一只雞、每一個(gè)果子都是我的家人，能為這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品架起一座橋梁，讓更多‘湘潭味道’流向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們樂(lè)在其中?！眲⑽谋蛘f(shuō)。 閑暇時(shí)，劉文彬和陳雨聰也會(huì)刷刷朋友圈，相比同學(xué)們曬出的城市風(fēng)景、美食、趣事，他們用腳步丈量的沃土，還有鄉(xiāng)村里的鳥(niǎo)語(yǔ)花香、田園景色，讓他們更多地感受到生活的踏實(shí)和生命的價(jià)值。 “農(nóng)村是廣闊的天地，大有作為?！眲⑽谋虮硎?，通過(guò)生態(tài)種植和養(yǎng)殖，鄉(xiāng)村整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠活起來(lái)。近兩年，她還以“湘潭縣農(nóng)村科普帶頭人”“湘潭市農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人”的身份，免費(fèi)為周邊農(nóng)戶(hù)科普種植養(yǎng)殖技術(shù)和短視頻培訓(xùn)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)增收。 “一個(gè)人的價(jià)值，取決于他帶給社會(huì)的價(jià)值。農(nóng)業(yè)是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的實(shí)驗(yàn)課題，值得我們?nèi)硇牡赝度?。”劉文彬說(shuō)。 眼下，劉文彬和丈夫活成了大家都羨慕的“神仙伴侶”。
